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电脑市场常用营销策略分析假设所属的电脑企业是一个大型企业，市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。价格策略电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。促销策略就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。青岛农业大学海都学院校园手机营销机会的SWOT分析手机市场是一个很好的市场，在学校里我会建立自己的营销团队并联系相应的商场来销售他们的手机。现在我就我营销团队在学校里得手机营销做一下SWOT分析：S（优势）：许多同学买手机喜欢挑牌子，在我周围调查来看，有接近八成的同学使用品牌手机。而我选取的营销手机种类是诺基亚，三星，摩托罗拉之类的品牌手机，有品牌保证。大家比较喜欢。我会建立一个营销团队，挑选平时营销能力、口才比较好的同学加入。加大我营销优势。我的团队会有一套严格的规章制度，提高营销效率，以及后期的服务效率。在销售手机的时候我会搭配赠送相应的手机链，手机套来吸引同学们的购买。在平时的营销活动中，我会组织团队人员积极学习营销知识。同时在保证自己推销优势时取长补短学习对手好的营销模式，虚心求教，不自大。我会选取有实力的商场，确保他们的产品的质量与售后，来确保营销质量。W（劣势）：营销团队刚刚建立，同学们之间相互不太了解，会出现管理难度。团队成员对手机性能方面知识与所选商场的知识了解不透彻，给买家的映像不好。团队成员的营销方式、态度、手段还有待锻炼。前期对我营销团队的宣传不够，以至于同学们不了解我营销团队。O（机遇）：大学里消费主体是学生，而手机作为沟通的工具几乎每个学生都得有，因此销售市场广大;学生们喜欢功能多的手机，手机更新换代速度快，因此同学换手机的速度也快。现在购手机有一定的政策，譬如以旧换新，补贴，分期付款等。所选取的商场有一定的影响力，为我宣传团队间接做了广告，加大了我团队的影响力。就调查而知，校园里没有专门销售手机的团队，倒是有许多张贴小广告卖廉价手机的人。但是他们的手机没有质量保证，有许多是水货。调查同学得知，同学一般不喜欢买这样的手机，怕买到假货，毕竟手机开销不算太小。T（挑战）：学生一般没有什么经济来源，所以大多数同学不会频繁的换手机；学校虽然没有专门卖手机的店与团队，但是学校有卖二手手机的。在海都负一层有家海都电器，他们在学校存在了好长时间，信誉挺好，他们那出售二手手机，一些困难的同学比较喜欢到那里去买东西。学校南门有