目标的设定_分解与达成.pptVIP

销售目标管理的三大阶段 三、成果评价的 阶段 二、目标达成过 程的阶段 一、目标设定阶段 Page ? * 销售目标完成的方法－－PDCA循环 PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下： 1、?P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划； 2、?D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容； 3、?C（Check）--检查，总结执行计划的 结果，注意效果，找出问题； 4、?A（Action）--行动，对总结检查的结 果进行处理，成功的经验加以肯定 并适当推广、标准化；失败的教训 加以总结，以免重现，未解决的问 题放到下一个PDCA循环。 Page ? * 工作计划要及时总结检讨（至少每周一次） 检讨：检查讨论成败得失 检讨的目的： 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大 负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施 Page ? * 目标修正法制 目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤） 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的