经销商营销管理办法(黄平).docVIP

经销商营销管理办法（供参考） 一、市场划分及组织 1、组织形态： 2、市场划分：可依据区域或渠道进行细分。 二、公司职责 ㈠.人员管理 管理内容：招聘、培训、任用、考核 ㈡.经销商管理 1、分类：市级分销商、县(区)分销商、直营客户 2、管理内容：对经销商进行沟通、开发、管理、销售促进，提高其业务开拓能力、服务能力和企业管理水平。 ㈢.营销过程管理 1、管理内容： ①.策略：产品、价格、渠道、促销； ②.计划：制定、执行、控制、回顾、反馈； ③.调查：对竞争品牌的研究、分析； ④.费用的控制与管理。 2、具体项目： ⑴.渠道拓展，网络构建 对酒店、商场、超市、分销网实行有效的开发和管理，构建坚固的市场网络。 ⑵.铺市、促销 根据市场状况，对目标产品、目标卖场进行有效的铺市和促销，确保足够的覆盖率和出货率。 ⑶.价格管理 制定价格执行体系，并对分销商及终端进行管控，严禁擅自提价和降价。 ⑷.渠道管理 追踪并要求分销商及各业务代表须严格在规定范围内销售，严禁跨区。 ⑸.订单、回款 及时处理订单，及时敦促回款。 ⑹.费用的管控 根据核定预算对进场(店)费、促销费、广告费、业务活动费严加管控。 ⑺.环境营建 充分利用既有社会资源，营造和谐的经营环境。 ㈣.结果管理： 根据预算，跟踪过程，控制进度，促成结果。 ㈤.行政管理 1、报表、资料、信息的管理 2、报账管理 3、考勤、考核