现代渠道地发展趋势分析.pptVIP

现代渠道发展状况分析 背景 在现有市场条件下，传统的渠道发展模式已开始限制企业的竞争与发展，生产商对其营销渠道管理水平的高低和控制能力的强弱，以及对产品市场占有率的保持与提高都发挥着至关重要的作用。特别是当前日益扩大的同质化产品市场，企业间的竞争逐渐发展为营销渠道的竞争，企业的渠道优势显得尤为重要，因此营销渠道的创新已成为企业发展的核心竞争力。 一、营销渠道的发展趋势 1、直接渠道的广泛应用 现阶段，生产商为了进一步了解客户需求，直接与消费者进行接触与沟通，有针对性的按照顾客需求进行生产与供货，多采用直接零售的短渠道营销模式，使产品能够快速渗透市场。这样零售商可以获得更多的经济利益，同时也增强了生产商对渠道的控制力。直接渠道被广大的生产商采用，但并不是 所有的产品服务都适用于直接渠道，多数大型多样化的产品，多采用间接渠道。只是在许多情况下，生厂商为为快速拓展产品市场，获得更多利润，就会绕开中间商，直接向零售商供货。零售商绕过批发商，享受厂商的优惠价格销售产品，尽可能获得更大的利润。随着中间批发商与零售商分工的日益淡化，缩短渠道成为发展趋势。 2、营销渠道的整合发展 企业为为了向消费者提供更有价值的商品与服务，结合传统营销渠道，进一步拓展渠道的整合发展。现代营销渠道的整合包括二个方面，一是营销渠道结构的整合，二是营销渠道和渠道成员关系的整合。渠道结构整合分为内部和外部结构整合。内部