价格定位策划目标和方法6.pptVIP

2.确定目标：企业通过对环境因素的调查研究才能够确定包括利润目标、销售额目标、市场占有率、稳定价格等价格策划目标。 3.价格定位策划：在价格定位策划目标的指导下，企业可根据企业的实际情况和是否合理，科学，是否确实可行来制定多套的价格策划方案。 三、价格定价策划目标的确定 1.利润目标：是以企业获得利润为定价目标，企业定价目标最常用的就是利润目标。 四、成本导向定价方法 例：某产品生产的固定成本是150000元，单位变动成本为15元，若销量为300件，则价格应该定在多少，企业才不会亏损？ * * * 模块一 价格定位策划的目标和方法 学习目标 理解成本导向定价法、竞争导向价格定价法、需求导向价格定价法 了解价格定位策划的含义 了解价格定位策划的步骤 一、价格定位策划的概念 价格定位策划是指企业在一定条件下，为了在竞争中实现企业的营销目标，结合其他营销组合和策略而进行的定价目标确定与定价方法，定价策略选择的市场营销活动。 二、价格定位策划的步骤 1.调查研究：企业在进行价格策划时必须要调查社会经济，文化，市场状况等经营环境，国家的物价政策等环境因素。 4.评价取舍：企业在多个价格策划方案中，对经济上的合理性、操作上的可行性进行分析论证，劣中取优或优中取优，选择出符合企业营销目标的价格策划方案，以保证企业营销目标的顺利实现。 5、调整修正：企业确定某套