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公司渠道管理制度范例 第一章 市场管理制度本公司实行分类别一级渠道管理体系公司将根据各区域的特点和各地渠道商的具体情况进行代理商和经销商的授权并进行直接管理，区域的划分将根据各地渠道商的实力和覆盖范围来设定。在具体渠道操作中，公司根据各渠道商的实力和区域特点划分销售范围，在已签订代理商的地域，公司将配合代理商发展经销商。原签订的经销商由代理商进行管理和供货，同时对代理商给予严格的区域保护，各代理商必须严格执行公司的渠道管理制度，禁止跨区域销售。第二章 信息共享和商情沟通制度本公司在渠道信息中实行与渠道商共享的原则，渠道经理及时为渠道商提供相关区域的产品需求信息，同时渠道商应积极配合本公司进行渠道供求信息的收集、跟进和反馈以及潜在商情的及时沟通在渠道产品销售过程中，渠道部将各区域的潜在商情和供求信息提供给该区域的本公司渠道商，由当地渠道商跟进和完成销售。没有渠道商的区域可进行渠道直销或根据就近原则交给其他渠道商跟进和完成销售在特殊行业和大项目上，本公司渠道部将与渠道商在相互沟通和协调的基础上加以调控。第三章 渠道商评估第8条 本公司实行严格的渠道商评估制度，公司渠道部将根据渠道商的计划完成、结算额、合作性、市场拓展四项关键性评估要素对其进行评估和考核，考核结果与渠道商年终返点直接挂钩 本公司同时将根据渠道商的销售额和服务