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广泰花园地下车位销售思路确定 广泰花园地下车位销售思路 一、 现状与问题 广泰花苑小区内地下停车位共计183个，现已销售80个，剩余103个车位。小区内部地上无停车位。广泰花园小区外部地上停车位共计52个，其他临时停车位共计60个。 项目住宅总户数为551户，住宅停车位总数量比3:1。现入住率按照90%计算，约为495户，私家车数量约为200辆。 小区停车现状：地上车辆随意停放，地下车位宁租不买。 影响地下停车位需求的问题： 1、小区内乱停、乱放存在。 2、物业公司对于进出车辆的控制未能按照规范进行控制 3、小区外的道路以前坪停车也在分流小区内停车需求，且范围外的停车控制难度大，对小区内车位供需关系破坏深。 业主对购买车位的抗拒心理： 1、地下车位租售的费用差距大，业主更愿意选择租用车位，更划算。 2、车位供需长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 3、地上停车较地下停车更为方便，且地上停车较为轻松。 4、部分业主习惯性地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下。 5、地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 小区停车现状：地下停车位空闲高达90%以上，小区内外乱停乱放。 现状调查：地下停车位是否可以租？小区周围前坪停车是否收费？如何收费？小区物业现阶段对车辆停放是如何控制的？ 二、 对策和建议 车位销售总体战略 通过刚柔并济，松紧结合的手段，“温水煮蛙”式在业主心理上产生合围态势，诱之以利，使业主对地下停车位的优势有客观认知，对车位由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施 1、出台停车管理条例，加强小区内地下停车位的物业管理，提升服务质量； 2、纠正不良的停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 3、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过的消费惰性； 4、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 前提工作 1、制作广泰花苑地下停车位平面销控示意图。 2、取广泰花苑一间门市作为招商运营中心，作为地下停车位及门市招商销售工作开展实用。 3、市场调研，对周边小区的地下停车位销售及租赁价格进行调研对比。 地下车位今后租赁注意事项： 1租赁合同应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号，已售车位需要标注 2、车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。 车位销售分阶段工作：一“赶”，二“引”，三“销售” “赶”：赶的方向是地上赶往地下，免租吸引业主。 对于地面的停车位进行卫生整治，挺且提高车位租赁价格。同时对地下停车位的使用进行规范，并且严格按照规范进行执行。同时使用电话、电梯、单元门、小区显示屏等多渠道进行地下停车位免租信息。让业主体验地下停车位的优势，让业主形成良好的地下停车习惯，最后产生购买欲望。 （1）通过管理，让业主养成良好的地下停车习惯； （2）清楚地上随意停车对小区车位供需关系的影响； （3）释放车位租金普涨的信息； （4）强化小区现场对于业主潜移默化的影响； （5）摸底业主购买或者租赁意向。 停车规范 1、地面停车涨价XX元/月，自2017年1月1日期执行（如不收费待定） 2、停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗工作；敲门移车，集中整治地面乱停车现象。每日即时对地面停车进行小区广播要求正确停放；对小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每天一次的集中整治，设定执勤岗位 免租以增加地下车库的入库率，制造局部区域车位紧张的形式，免租卡业主可以自由的在地下停车，让业主意识到车位使用情况越来越紧张，主动关注车位的变化情况，加强业主购买车位的欲望 第一轮业主梳理 时间11月15日---11月25日 前提条件：XX月XX日之前确定车位发售时间、价格、数量，以及租金沟通范围。 梳理工具：《调查问卷—车位购买意向单》，给所以后业主提供免租卡一张（一个月地下停车免费，时间自12月01日---12月31日，卡上注明车位销售时间及咨询电话），并登记业主的个人资料信息。 免费停车时间可以适当放宽至两个月，因为2017年1月27日过年，也可放宽至1月31日，“给您的爱车找个家，开心过个年”，因为年前所有业主的购车位的欲望比较低。 “引” 1、由销售部开展对小区停车的管理建议问卷调查进行销售摸底。包括业主对收费标准上调的建议与态度调查。 2、在物业办公室以及小区内公示栏看站相关车位报道：挖掘车位投资理念，小区车位供求以及使用现状。 3、物业、销售员、