陈众说课市场的营销1.pptVIP

说专业 市场营销专业的培养目标 立足 ：郴州处于承接粤港澳产业转移前哨地和郴州“两城建设”的需要； 面向：郴州广大中小企业、个体工商户中市场分析、促销、超市导购等岗位； 培养 ：具有一定的市场营销理论知识，能熟练处理市场分析、促销、超市导购等岗位所需的专业技能和计算机信息技术基本理论及运用技能； 定位：培养具备诚信的思想品德、规范的职业道德，优良的敬业精神，独特的创新能力，能适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体、美全面发展，遵守国家法律法规的技能型人才。 说课程 课程的定位 说课程 课程培养目标 通过本课程的学习，学生应该达到下例目标: 系统理解市场营销的基本理论、基本知识； 增强学生的实践工作能力，使学生能够熟练掌握专业技能； 具有正确分析问题，解决营销业务处理中各种问题的能力； 具有为企业内部和外部提供正确有用的市场信息的能力； 毕业后能较好地适应社会主义现代化建设的能力。 说考核 课程考核办法 针对该课程的特点，强化学生实践能力的培养，在考试考核中，采用“理论+综合作业”、“理论+实训”的考试模式.具体来说应当包括平时课堂成绩、作业成绩、平时测验成绩、综合作业成绩和期末考试成绩。具体比例按照以下标准执行： 渠道模拟设计解答参考 一、渠道分析： 1、购买场所：酱醋为日常生活必需品，根据购买习惯，消费者多在小区或街道食杂店店或小型超市购买、其次是大型超市购买；农村地区则多在集镇食杂店购买 2、竞争者分析：由于计划经济的传统工业布局，省内各地级市甚至县均有酱醋厂，但除镇江香醋外，各地酱醋产品基本没有形成知名品牌，加上酱醋等调味品的消费，并不像烟酒消费，品牌忠诚度不是很强，所以进军当地市场宜 采用产品特色策略和加大促销力度； 二、渠道设计： 第一步 自建分销点，租仓库，配合广告选择在人口稠密街区中小超市开展促销活动，派销售员到促销点附近各终端网点推销和铺货（以高于当地竞争品的毛利率），派销售员到各大中宾馆、饭店、快餐店以及学校、医院推销争取批量直供； 第二步 有了一定销量和知名度后向大型超市铺货，并向县乡等三四级市场推进； 第三步，等市场成熟后，在县级市场筛选当地经销商合作，移交市场。同时在地级市成立销售公司，负责市级市场的销售和县级经销商的监管 作 业 为郴州市联合利华食品有限公司的“联合利华”牌月饼向全省推广设计分销渠道. 提示：考虑月饼的消费特点 谢 谢 ！ 敬请提出宝贵意见 * 市场营销基础分销渠道设计说课课件 郴州综合职业中专学校 陈 众 《市场营销基础》课程市场营销专业的核心课程。 立足郴州，面向中小企业、个体工商户； 培养具有良好的职业道德和较强职业技能，能胜 任市场分析、促销、超市导购等岗位的人才。 熟练掌握实际工作中的各个步骤的工作内容、操作方法和基本技能， 使学生在毕业后能够独立上岗工作，独自承担不同的工作岗位。 从岗位、证书、能力等方面构建了新型的课程体系，突出学生岗位工作能力的培养。 说教材 一 、教材内容简介:本次课程题目是分销渠道设计，它是市场营销课程里面的重要章节之一，其内容是关于在掌握了分销渠道概念\类型\影响因素等理论之后,怎样为厂商设计符合自身特点的分销渠道, 基于课程改革的要求对教材的相关内容作了调整。 说教学目标 二、 教学目标: 中专层次的毕业生去向以中小企业居多, 所以本次课程设定的教学目标如下: 通过学习,学生能够掌握分销渠道设计思路，能为中小型企业和地方产品代理或总经销商所经营的产品设计初步的分销渠道方案; 依据教学目标、针对教学内容确定教学重点和难点 三 、 教学重点\难点 1、教学难点: (1) 、如何运用分销渠道理论进行渠道分析。 (2)、对不同分销模式加以筛选组合,灵活运用到本企业产品的分销渠道中。 2、教学重点: 、(1)分销渠道设计中渠道模式; 、(2)渠道模拟设计; 说教法 一 、 教法总体结构 课程以渠道斗争的案例开始，提出问题引导学生思考，导入新课，再通过企业渠道实例讲授分销渠道理论，让学生对渠道理论有直观的认识；然后通过布置渠道设计任务，让学生在任务引领下先学习分销渠道的模式，在通过分组讨论尝试完成设计任务，教师对小组代表的设计总结予以评价后给出参考答案，最后加以总结。 、教学方法和手段 本次课程要运用讲授法、案例分析法、问答法、分组讨论法、练习法等教学方法以调动学生学习积极性; 利用多媒体、板书等教学手段,采用教材、参考书、互联网资料、自编模拟题、作业等教学工具和资料丰富课堂信息、增加课堂情趣、强化学习效果. 说学法 1 、启发学生利用所学知识对案例进行分析 2 、通过渠道设计模拟,让学生相互讨论，由此及彼进行假设和推断,并能最终达成