内部认购企划简案.docVIP

云南博海智通房地产开发有限公司 -------------------------------------------------------------------------------------------- 一、 销售目标及估算1、 销售原理原理：广告出街、造势 推行内部认购、给客户造成稀缺 价格上报利用部分低价房源，造成大量来访 形成“认购证”的紧张和炒作 推出特价商铺 引入大量的投资豪客 完善小区生活氛围，形成证的高紧张和“爆炒” 楼盘热度极高 实行内部认购，形成挤压式卖场。2、 销售目标按完成公司1.2～1.5个亿的销售，1个亿的回款来计算销售目标：经过样本等距抽样，我们按目前的价格执行，每成交一套均价32～35万/套；销售目标反推，需要实现300～400套的销售目标；按80％的挤压成功率来计算，需要组织500组客户来访；按90％的来访率计算，需要完成销售约550组客户的认购证；目标：550组意向客户 500组有效客户来访 80％的压迫成交 成交400套二、 销售全程分析1、 销售动作分解① 凭证营销凭证获得开盘时住宅的定购资格享有认购与优选权，获得商铺的认购与优选权。内部认购日内，凭证可获得价格优惠；建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现证的营销工作。② 房源推荐不