罗莱家纺品牌新品上市线上整合营销策划案..ppt

* * * * * * * Part 7 价格策略 4P策略提案 我们认为，艺达家纺的定价策略应该以综合定价为基础，特色性产品略高于综合定价5-10%，大众化产品要略低于竞争对手1-2%，热卖型产品随着销量的增大，成本降低，要及时进行价格调整，滞销性产品也要及时调整价格，利用促销进行处理。艺达在制定或调整价格时，应该充分考虑、估计竞争者的反应并做出适当的对策预案。同时，及时了解、掌握竞争者同类产品的零售价格和价格调整，以及整体定价策略，并根据不同情况制定不同的反应方案。 * Part 7 促销策略 4P策略提案 开展店内节日促销。 节日促销活动的重点： （1）消费者购买家纺用品越来越讲究舒适性、健康性，所以我们要尽可能地在包装上展示自己的舒适度和对身体的有益度。包装要注重产品的舒适健康、美观大方这两个重点。 （2）为巩固成熟产品，营销中可展开买就送配套产品、小面值赠券、连环大抽奖等活动； （3）广告宣传：从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围； （4）促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。? * Part 7 渠道策略 4P策略提案 从产品的生命周期来看，艺达家纺目前处于成长期与成熟期的过渡江阶段，为进一步巩固企业形象、提高产品知名度、打造强势品牌，针对艺达家纺的自身情况，艺达不做批发渠道，专心做专卖店这个渠道；团购直销和单位采购可以作为补充渠道运作，寄生渠道作为尝试性运作；电子商务要引起足够重视，报纸直销、电邮直销、电视购物等模式暂不考虑；至于具体的选择，应该针对不同市场的消费习惯、实际购买力以及产品来确定渠道组合。 * Part 8 广告主题 广告策略 广告目标 广告传播区域 广告内容 广告媒体选择 媒体及活动预算 * Part 8 广告策略 一、广告目标 引导做出购买决策的消费者认知且认同艺达家纺的物质属 性和精神内涵，使其在做出购买决策时首先想到的便是艺 达，最终选择艺达。 二、广告主题 艺达家纺—给你五星级睡眠享受 三、广告传播区域 徐州市区及周边乡镇 * Part 8 广告策略 四、广告内容 1、公交站牌广告 * Part 8 广告策略 四、广告内容 2、广播广告 （35岁左右女A声）：哟，张姐，精神不错啊，哎你这是要去哪啊？ （40岁左右女B声）；哦，还没跟你讲呢，昨天我把我们家的棉被换成了艺达的柔丝被，睡起来别提多舒服了，今早起来精神特好，这不，我打算再去艺达家纺给老人家买一套。 （女A声）：哎，那我也跟你去看看吧。 （女B声）：好嘞，走走，艺达家纺就在民主南路61号，咱一起看看去。 旁白；艺达家纺，给您五星级睡眠享受。（背景音乐）舒缓优雅的纯音乐 * Part 8 广告策略 四、广告内容 3、报纸软文广告 你的睡眠质量是几星级？ 随着现代人生活工作压力的增大，许多人都处于亚健康的状态。不是脖子酸痛，就是腰不舒服，或者觉着浑身无力，去看医生又没什么病，只是交待要多运动，休息好。是的，良好的睡眠是帮助我们摆脱亚健康的最省时省力的方式，然而，人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识，当身体进入深度睡眠状态，全身放松，血液主要集中到各个脏器。脏器在充足血液供给的条件下，对自己的内部进行修复和补充，为第二天和将来储备能量。反之，当睡眠的时间和质量得不到保证，各脏器就得不到及时修复及补充，久而久之，人处在亚健康状态，各脏器功能下降，各种疾病也就乘虚而入了。因此，一个良好的睡眠是至关重要的。 * Part 8 广告策略 其实睡眠问题已经成为一个世界性的问题。在欧洲和美洲大部分国家的普通公众当中，睡眠不佳或失眠的占到30%到56%。而中国比世界上平均水平偏高，有睡眠问题、失眠症状的达到40%到60%。专家们指出，鉴于紧张的工作、沉重的压力、紧迫的时间，优质的睡眠是非常重要的。专家们提出无菌绿色健康睡眠的概念。影响无菌绿色健康睡眠的因素很多，但是其中最为关键的应该是拥有一张优秀的床垫。 * Part 8 广告策略 艺达柔丝被，具有柔软保暖、绿色环保、舒适健康等优点，柔丝纤维具有远红外发射功能，具有较好的热效应，改善人体微循环；具有防紫外线功能，属优良的抗紫外线纤维；舒适性符合人体皮肤生理需求。柔丝属于纤维素纤维，天热时透气、吸汗；天冷时能保湿，不产生静电，柔软舒适。当人体皮肤表层水分在12%~15%时，皮肤光滑而有弹性，一旦皮肤缺水就会变得干燥。人体最舒适的相对湿度45%~65%之间，所以，纺织品必须具备一定的吸湿性、透气性。拥有艺达柔丝被，还给您自己、您的家人一个五星级睡眠。 * Part 8 广告策略 四、广告内容 3、报纸软文广告 健康睡眠小贴士（连载第一期）艺达家纺提醒您，五星级睡 眠质量很重要 床垫与健康 1、过硬的床垫人躺在上