广告设备制品营销策划案.docVIP

XXXXXXXXX有限公司三面翻广告设备2007年度营销企划第一章节、分析营销机会一、市场总需求量 在众多强势品牌面前，我们是否已失去机遇，答案是否定的。我们可以这样去理解，再强大的企业总会有的缺点，有它忽略的空间。就三面翻而言，目前有各地政府的硬性政策支持，更合理的价格会让更多的大、中、小型公司所接受，更高的可靠性让客户放心地投资。有了更大的空间，有着一定的市场间隙，这就是市场上为什么要出现“WS”三面翻的理由，以下着重介绍两个重点的且常常被忽视的市场：1、大宗采购商　 如一些大品牌：宝洁公司；连锁经营企业：麦当劳、哈根达斯、真功夫、沃尔玛、好又多等超市，餐饮、日用品、超级专业终端（如国美电器、中域电讯一类专业商场），海外大型广告专业经销商等等都是我们的潜在客户。只不过他们需要的可能是微型三面翻或其它形式的广告牌。2、政府级乃至国家级的采购商目前很多地区或城市都出台硬政策：新开发的户外媒体介质必须为三面翻，我们可以与其达成一种供需关系，但操作上有一定的难度。另外海外市场也蕴藏着巨大的商机，以下会有分析。综上所述，2007全年三面翻市场（中国销售）总量约为3.5~4亿元RMB。二、评估营销环境1、生产厂商目前国内现有生产能力的三面翻厂商约30家，质量、价格、售后服务等“标准”非常混乱，客户无法选择，或者让投资变得十分谨慎、担忧。在国内口碑较好的只有不过五家厂商，甚至可以说只有二三