厦门理研活塞环产品市场营销策略.docVIP

厦门理研活塞环产品的市场营销策略第三章厦门理研公司内部环境分析第一节厦门理研简介厦门理研工业有限公司创立于l989年9月，由台湾理研工业股份有限公司(以下简称台湾理研)独资设立。而台湾理研由理研株式会社(以下简称日本理研)和台湾何氏家族共同设立，双方各占50％的股份。所以日本理研持有厦门理研50％的股份，厦门理研是日本理研的子公司。同本理研目前在海外共设有11家子公司或分公司，在中国有厦门理研和理研汽车配件(武汉)有限公司(以下简称武汉理研，2004年成立，日本理研独资)两家。日本理研和其11家海外公司等组成理研集团。Ⅲ一、理研集团简介日本理研于1 927年创立，现有资本金约5．6亿人民币，从业人员1 623人，主要产品有活塞环、汽车凸轮轴、项杆、阀门垫、铸铁活塞、密封环。同本理研的前身是材料学研究所，公司创立目的是把材料学研究所的发明转化成工业产品。同本理研于l 932年由海老原敬吉博士发明活塞环的制造方法。1953年与理研铸铁株式会社合并。1 968年设立第一家海外公司：台湾理研。然后陆续在世界各地设立海外公司，所有海外公司都使用同一品牌“RI K’’“RI KEN”，同一品质标准，同一制造技术。理研集团专业生产活塞坏、凸轮轴毛胚，在世界汽车、摩托车及其它动力配件行业有着举足轻重的地位。理研集团活塞坏产品在世界汽车配件业界登录标志为“R”，注册商标有“RIK”和“RIKEN两个品牌。理研集团活塞环产品广泛应用于直径35MM-3000MM材料、产量等方面均具有极强的竞争力。理研集团活塞环为全世界著名企业提供优质配套服务，主要客户有：本田、丰用、铃木、日产、雅马哈、富士重工、三菱汽车、马自达、同产柴油、JIl崎重工、H野汽车五十菱、Ford、BMW、VW／Audi、VOLVO、OPEL、FIAT、现代等。二、厦门理研简介厦门理研注册资本1200万美元．投资总额3000万美元“。现有员工526人．2008年销售额达2．23亿．主要产品为活塞环，中空凸轮轴、中实凸轮轴、汽缸套、汽缸体等汽车、摩托车发动机用零部件。厦门理研主要依托母公司(即同本理研)的“RIK”和“RIKEN”品牌、产品研发技术、制造技术、材料技术，不断开拓国内、国际市场。己向全球各大汽车厂提供活塞环、中空、中实凸轮轴、汽缸套等产品，向国内主要摩托车主机厂(太长江、本田等)提供活塞环、凸轮轴等产品，向通用机械(简称通机)客户提供活塞环等产品，实现了销售收入逐年增加的目标(2008年前)，详见罔3—1：1994年在厦门市杏林台商投资区必建新工厂，引入闩本理研活塞环制造技术，开始生产活塞环。1998年在杏林厂兴建新铸造工场，汽缸制造设备转移至杏林工厂，开始生产。2000年导入组合油环加工设备、以及涨环电镀、刮片环内周电镀设备。2004年导入活塞环钢环成形设备、气体氮化设备。2006年厦门灌南机电工业区汽车工业城厦门理研新工厂建成投产。第二节厦门理研活塞环产品介绍厦门理研的产品可分为两大类，活塞环和铸件。活塞环包括摩托车主机活塞环、摩托车维修活塞环、汽车主机活塞环、汽车维修活塞环、通机插塞环五类，铸件包括中空凸轮轴、中宴凸轮轴、汽缸套、汽缸体等。两类产品的销售比例见图3-2。厦门理研活塞环产品的销售比例近几年呈下降趋势，主要是因为2006增加了铸件(中空凸轮轴)生产线。实际卜厦门理研活塞环产品一直保持着稳定的发展速度，而且是厦门理研利润的主体．详见图3—3，f且是近两年却面临巨大的竞争压力，产量增加并束带来相应的销售额增加，详见图3-4。一、厦门理研活塞环产品介绍活塞环是内燃机、压缩机、油压机等机械中重要零部件之一。用在汽车、摩托车、农机，发电机、轮船、飞机、建没机械等多种内燃机(内燃帆是发动机的一种)上的话塞，；i1=．是维持压缩比、4t密性、油量控制、热传导的助能的核心零部什，其作用的优良与否将，9重影响发动机以及机器的性能。内燃机}H抛其将热能转变为机械能的主要构件的型式，可分为活枣式内燃机和燃气轮机曲大类。塞式内燃机又可按活塞运动方式分为往复活塞式内燃机和旋转活塞式内燃机两种，在汽车、摩托车上用得塌多的是往复活塞式内燃机。内燃机按照所使用燃料的不删可以分为汽油机和柴油机；内燃机按照完成一个工作循环所需的行稗数可分为网行程内燃机和二行程内燃机；内燃机按照气缸数日不同可以分为单缸发动机和多缸发动机。仅有一个气缸的发动机称为单缸发动机：有两个以上气缸的发动机称为多缸发动机，如双缸、三缸、四缸、五缸、六缸、八缸、十二缸等都是多缸发动机。一个汽缸需要一套活塞环，一套四冲程内燃机活塞环一股由TOP、2NO、OIL三道活塞环组成，见图3—5；根据活塞环的最终用途可将活塞环市场分为三大类：汽车市场、摩托车市场、通机(包括空压机、发电机、农机等通用机械)市场：根掘最终购买者可分为主