哈分公司高效产说明会操作手册.docVIP

PAGE PAGE 6中国人寿哈尔滨分公司“视界改变世界”行动新型高效产说会操作手册2009年4月1日目录“视界改变世界”高效产说会概念“视界改变世界”高效产说会概述三、 “视界改变世界”各阶段工作操作说明四、 “视界改变世界”各种操作附件“视界改变世界”高效产说会的概念“视界改变世界”诠释：视界行动、视界改变世界；视线有多宽就能走多远，看到哪里走到哪里；视：觉悟，见我心；心有多大，舞台就有多大；与其“坐井观天”、“坐而论道”，不如“起而行之”；与其“自我设限”，不如“天地放宽”；界：可以是界限，也可以是宽广的天地，取决于视线的宽 度和觉悟的程度。我的世界我做主，视界改变世界。高效产品说明会最早起源07年标准保险行销顾问公司，它是在传统产说会运作模式的基础上进行创新，通过在营销单位中短期快速收集代理人客户资料，由公司专业人员完成邀约工作，通过短期高频率促成式产说会的召开，进而实现快速拉升保费目标的会议销售运作模式。与以往传统产说会相比，在实际动作中由于其实现了产说会短期召开频率高、客户参会率高、会议现场签单成功率高、会后实收率高等特点故被称为高效产品说明会，又由于其减轻在产说会中的压力实现了短期内代理人收入的快速提高又被称为“神奇产说会”。高效产品说明会的运作是在公司总经理室统一协调下，采取客户聆听说明会的同时业务员进行场外训练的运作模式。同时高效产品说明会需要以项目组的