中太数据基于中国电信运营商市场WLAN产品发展战略.docVIP

中太数据基于中国电信运营商市场的WLAN产品发展战略政治因素主要包括国际国内的相关法规、政策、标准、体制、制度等。在电信运营商市场中，政治因素的影响可以根本性的影响或改变市场环境，因此，对于新产品的发展这是首先要考量的要素。包括：a)标准：在通信领域，标准都是指的技术标准。但是，对于核心标准而言，是否采用该标准，对标准的应用或强制程度，却是由当时的国际、国内等众多政治因素所决定的。标准的执行及对其环境的相关政策要求，影响的是以此标准为基础的一系列产业链。因此，分析政治因素对标准的影响，非常重要。例如TD—SCDMA标准，以及本文中的WAPI标准，围绕着标准之争，都不是纯技术的探讨，而是涉及产业及国家利益，参与的也是国家多个机构。b)运营商的组成格局：中国的几大电信运营商都是国有企业，每一次运营商的管理层互换及运营商重组等事件，都预示着国家对通信产业下一步发展的引导方向。例如，2009年的运营商重组，就是3G网络建设中重要的一步。并且，也直接影响了文中所述的WLAN的市场进程。c)相关国家标准及产品入网要求：在电信运营商网络中使用的设备，无论是网络设备还是终端设备，都必须有相关的入网证。是否允许某类产品入网、入网必备哪些条件?这是直接影响产品能否在市场上得以应用的条件。例如，本案例中的WLAN手机入网政策的松动，就将直接改变WLAN的市场情况，并进而影响到相关各产品的要求。d)运营商的企业标准：运营商的企业标准也是国家政策导向的进一步体现。例如，本案例中，各运营商在企标中要求各WLAN设备厂商的设备必须支持WAPI标准，就体现了国家的自有知识产权政策。并进而引发了中美商贸联委会层面的讨论。(2)经济因素经济因素是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。经济因素对于电信产业新产品的影响是最为直观的因素。主要包括：a)经济形势：经济环境及经济形势直接影响着电信产业各运营商的投资水平，进而直接影响到产品的市场环境。一般情况下，运营商的投资状况与国家的经济形势是一致的，上行时投资加大，下滑时投资减小。但也有特殊情况，如国家在当前经济形势下，通过政策等因素进行调控进而影响到电信市场的发展。例如2009年世界经济金融危机的情况下，3G的建设作为拉动内需的一步，成为了国家政策中对经济进行调动的一项，从而，影响到了所有无线宽带相关的产业，结果，本案例中的WLAN．相关市场不仅没有因为经济危机下滑，反而成为了运营商大规模建设采购的一年。b)商业模式：商业模式是否合理，直接决定了运营商在该类型项目上的投资热情，以及市场的生命力及相关产品的生命周期。如同本案例中WLAN的可运营性，WLAN运营的商业模式，只有在中国运营商将其与3G进行捆绑后，才出现了WLAN大规模建设的高潮。c)产业格局：产业是否成熟，直接影响着相关市场的启动能力。清晰的了解产业格局，才能找准新产品在产业链中的最佳位置，并获得最佳供应链、市场位置，同时取得竞争优势。在电信硬件设备领域，本案例的产业链相当具有代表性，主要包括了研发标准、芯片设计、生产制造、系统产品及品牌商、电信运营商及检测认证组织等几个环节d)最关键的，同类厂商及产品的竞争情况。了解有哪些竞争厂商，及他们相关产品各方面的综合情况。(3)社会因素社会因素是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。在电信市场中，每一个产品是否有生命力，从社会因素而言，该产品所提供的业务，要能满足到社会成员的真实需求。从使用习惯、发展水平等方面进行综合考查。而且，这种考查，不仅仅能帮助判断产品的价值，更能在产品的市场定位及相关战略制定中起到重要作用。如同本案例中的运营WLAN业务，如果人们的使用习惯还只是满足于采用计算机终端进行使用，那么这个业务的使用人群将会非常有限，而且会大量局限于移动或漫游用户。而如果大量的人群都已经通过手机(目前主要是水货)在使用WLAN业务，而且出现了相关的应用业务，那么整个市场的预期容量是相当可观的。但是，在考察业务时，还需要确定，既使用户愿意通过WLAN来上网，是否愿意为此付费?这点也决定了市场的可能性。当运营商已经启动市场时，再提供产品，则已经不可能拥有机会。所以，站在电信运营商的角度上，考虑他们对市场所关注的因素，进而考虑这个市场的机会及容量，也是成功的关键因素。(4)技术因素技术因素是电信运营商市场中，影响市场格局变动的最早的驱动因素。新技术的出现，总是会导致新的业务、新的市场或新的产品的诞生，或是对原有产品的更新、产业链的重新组织及市场格局的重新划分。因此，在电信运营商市场中，需要考察的主要技术因素包括：a)是什么样的驱动力导致了该类技术的产生。这类技术能解决什么问题?这类问题是否是人们所关注的?如同本案例中的WAPI技术、瘦AP