新逸领公司发展战略.doc

新逸领公司的发展战略 2.外部环境:零售行业和直复式营销行业 2.1中国零售行业环境 中国近30年改革开发的伟大成就让中国人民的整体生活水平踏上崭新的台阶， 国民经济的持续稳定健康快速发展，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。 2.1.1中国零售产业历史发展概述 中国零售业总体经历了3个阶段，80年代到90年代中期大型百货商店兴起和阶 段内过剩，90年代末期连锁零售业崛起和2006年开始的新型中小零售业高速发展; 2.1.1.1大型百货零售兴起 我国零售业快速增长始于80年代，在此之前我国零售业以专业商店、中小百货 商店与杂货店为主，网点不足，大百货商店在城市商业中只是凤毛麟角。 80年代经济增长速度加快，商品供应日益丰富，消费品市场逐步由卖方市场向 买方市场转变;城乡居民生活水平持续提高，购买力不断增长，刺激了商业的繁荣。 在整个零售业得到发展的情况下大型百货商店在竞争中优势明显，促使零售商业在 80代后期向大型化、综合化方向发展。在流通格局方面，传统流通体制被打破，生 产企业与零售企业在减少流通环节问题上达成共识而直接挂钩，导致批发企业经营滑 坡、效益下降，而以大百货商店为首的零售企业则欣欣向荣。 90年代初的市场疲软使大批生产企业销售形势严峻，不得不依赖零售企业特别 是大型零售企业为其销售产品，大型零售企业在与生产企业交往中进一步占据主动， 给人形成“大型商场不为市场疲软所动”的深刻印象。在假冒伪劣商品盛行、消费者对 个体私营商业心存疑虑的情况下，大百货商店以其较高的商誉、较好的商品质量、良 好的服务配之于先进的设施、优美的购物环境倍受消费者青睐，成为零售业中的佼佼 者，各项经营指标在零售业中遥遥领先。“八五”期间经济的持续稳定增长，为零售业 的大发展创造了极为有利的外部条件，大百货商店的良好经济效益令人瞩目，于是乎 “搞大型零售商场即能赚钱”成为一种信念，大百货商店如雨后春笋般地在全国各大中 小城市拔地而起，百货商店成为我国零售业中占统治地位的业态。 正如过去某些行业一度看好而造成过度发展一样，大型零售企业也因一段时期中 效益良好而成为投资热点。在社会商业没有统管部门的情况下，大型零售商业发展失 控在所难免，近几年各城市大型零售商店增长速度远远超出社会商品零售总额与城市 居民生活费用支出的增长速度，大百货商店很快出现相对过剩，销售形势顷刻间变得 严峻起来。 进入1995年，各大城市大商场纷纷告急:北京当年10家大型商场商品销售额增 加的仅两家，且增幅不超过6%，其他8家商场商品销售额均下降。武汉大型商业零 售企业在保持了10多年销售和利润同步增长的势头后，1995年上半年出现转折，在 16家销售超亿元的大商场中，有4家销售额和利润全面下滑，3家销售额增长但利 润基本持平或下降。郑州至1995年8月份，5家大中型零售企业由上年赢利471万 元变成为亏损494万元。杭州的13家大型商场销售额首次出现负增长，比上年下降 2.3%。 尽管大型百货商场形势已经不令人乐观，但真正的危机还在后头。前一阶段大型 商场热的滞后效应要在今后几年才完全暴露出来。如上海市中心“四街一城”从1992 年至1994年已建成规模商厦30多个，至1997年还将新建商厦70多个。全长2.6公 里的南京东路己集聚了10多家规模商厦，至1997年规划要达到20家以上。杭州 现有大型零售商场13家，至1999年还将新增34家，其中新扩建的庆春路一条街就 将有10来家。其实，这种情况在各城市比比皆是，是一个普遍的问题。由此可见， 我国百货商店已进入成熟阶段，今后面临的是同行业之间更加激烈的竞争，昔日销售 额与赢利的高速增长恐难重现。 我国的百货商店销售额在社会商品零售总额中的比重1991年达到11%(((中国 商业年鉴》1992年)，这个水平与西方发达国家百货商店最兴盛的时期比较相差无几; 按每千人拥有百货商店数量计，我国高于美国，我国每千户拥有百货商店0.53家(((中 国商业年鉴》1992年)，美国1977年只有0.1家(罗伯特，PS)。 从零售业发展本身的规律考察，我国百货商店的发展已经走向了高价格、高费用、 高市场地位的道路，大百货商店之间激烈的竞争迫使它们从扩大规模、提高档次、增 设服务方向发展，这样做的结果势必提高费用。从某一时、某一地的单个商店来说， 可能会收到一些效果，但当大家都这么做时，效果便大打折扣甚至被互相抵销。新建 的百货商店为取得竞争优势一味向大型化方向发展，但是在整个百货行业过度发展的 情况下单个商店面临的环境是外在不经济，因而很难取得规模经济效益。而且，单体 商店规模过大反而可能造成规模经济效益递减。勿庸置疑，大百货商场已不能象过去 那样在零售行业中占有绝对的优势。 2.1.1.2连锁零售业崛起 随着90年代中期以后中国经济水