医药销售拜访技能培训.pptVIP

医药销售拜访技能的培训;一、定义;二、主要内容介绍：;第一部分? 访前准备;2、建立自信的基础?所有的销售行业都属于压力较大的职业，其中面对客户的拒绝就是我们必须面对的压力之一，客户的拒绝对我们的内心冲击力主要体现在，我们会误认为客户是在否定我们自身的能力，其实不然，客户的拒绝大多数是反馈给我们的是他们的需求定位，而一般人对自己的需求定位并不会去理性的思考，感性认识多一些。就像我们不需要某个生活物品时，经常能看到，一旦需要时，又不见了。怎么办呢？我们会学会提前放置好，以备不时之需。只有少数人可以做到，大多人还是根据当下的需求来判断需求，。因此，销售也是引导人们消费的行为。理解了这一点，销售人员对客户的基本自信要建立起来，表现出来。客户看到一位没有自信的销售人员，信任度就有可能减弱许多。;;;第二部分??拜访环节;;;;;;;;;;;;;;;;;;