二手房销售房产经纪人基础知识培训.PPT

二手房销售 房产经纪人基础知识培训 随着青岛房地产经济的不断升温，二手房的优势越来越被人们认可，人们对二手房的观注程度开始上升，二手房销售市场也就随之忙活起来。 　　 现在的二手房购买的理由越来越充足，二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同；同时，随着大量次新房入市，二手市场一改过去房源单一、素质低的特点，呈现出多层次、多样化特点，不少二手房价格、地段、生活配套等优势明显，受到越来越多置业者喜欢。 那么，作为刚踏入二手房经纪人这一行业的我们，二手房销售该怎么入手去做呢？ 准备工具 1、三本笔记本 2、笔（水笔，铅笔） 3、指南针 4、卷尺 5、业务包 6、交通工具 经纪人每日必做工作 1、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日租/售房抄到笔记本上； 2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源； 3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源，实地看房； 4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴； 5、今日工作总结和明日计划。 主要内容 一、熟悉楼盘 二、接打电话 三、客户来源 四、配对房源 五、带客看房 六、销售技巧 一、熟悉楼盘 跑盘 1、小区栋座分布 2、房号规则 3、层数和规则 4、基本户型结构 （建房年代、外墙、开发商、物业公司、周边环境、交通设施等） 二、接打