山东某楼盘定价研究(基于客户需求的价格敏感度法).docVIP

调研结论摘要顾客评价房价时的考虑因素：心理预算、市场行情、竞争楼盘、周边城市、建房成本当地居民购房心理预算价位： 当地居民购房能承受的最高心理单价平均值为2122元。2000-2100元之间的顾客数量最多，占23％。顾客对房价行情的认识：一些顾客对利津“高”房价认识不足，认识停留在几年前的价格水平。宣传中要向顾客多多讲述近年来的房价飞涨，提高顾客的心理承受能力。顾客对利津房价的预期：近一半人认为房价会小幅下跌，观望气氛浓厚，要因势利导，引导顾客价格预期。顾客对本案的评价：顾客的正面评价主要集中在绿化环境，负面评价主要集中在楼盘位置和开发商可信度。开盘价格定价建议：2080－2180元/平米定价开盘后顺利销售的两个前提：加强营销推广，传递楼盘价值，提高客户对本楼盘的心理价位；加强销售推广，寻找更多的购房意向客户。苏堤春晓楼盘定价研究专项调研报告 本次调研通过电话访问，共获取88份有效问卷。调查问卷见附录。利津居民购房心理价位心理承受单价是用顾客购房可承受的总价与打算购买的面积相除得到的。它与顾客购买哪个楼盘无关，反映居民的收入水平、对市场行情的认识、反映了顾客的心理价位。下图是顾客心理承受价格－需求曲线，由图中可以看出，2000-2100元阶段，曲线陡峭，下降剧烈。这说明2000多元是利津居民的一个心理分界点，是利津房地产高端市场和中档市场的一个价格分界点。这与上次的调研