长春理工大学CANCHUNUNIVERSITYOFSCIENCEAND.pptVIP

;;第五章 企业总体战略选择;第一节 发展型战略;1．扩大规模;4．倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡;(二)企业采用发展型战略的原因;(三)发展型战略的利与弊;2．发展型战略也可能使企业潜伏危机;(四)发展型战略的适用条件; 密集型战略:企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。;市场渗透是指企业通过更大的营销努力，提高现有产品在现有市场中的占有率。这一战略的优点是能够给企业带来增加市场份额的机会。 ; 企业某一产品或服务的市场存在需求。 产品或服务的现有客户对产品的使用率还可显著提高。 该产品或服务的销售额与营销费用呈正相关关系。 该行业竞争对手的市场份额有下降趋势。 企业可以利用扩大规模来获取竞争优势。 ;2．企业实施市场渗透战略的基本途径;;市场开发是指企业将现有产品或服务推向新的市场，实现现有产品在新的市场范围内的扩张。 市场开发的成功主要取决于企业分销系统的潜力发挥，企业在资源上建立和完善分销系统，或是提高分销系统效能的支持能力。 优点是能够在扩大企业知名度的同时扩大企业的市场份额。 缺点是增加了销售费用和分销渠道管理的难度，因而会加大企业的销售风险。;1．市场开发战略的一般条件 ;产品开发是指通过改进原有产品或服务，或者开发新的产品或服务来增加企业在原有市场上的销量。 实施产品开发战略的目的是延长原有产品的生命周期，或充分利用原有产品的声誉