写字楼项成功销售的保障因素.ppt

证大海口写字楼项目成功销售的保障因素 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 写字楼之“最”——精准定位打造完美营销平台 真实个案 甲级写字楼设计引导关键词 世联能有效整合相关服务公司,达成最终目标 世联对于写字楼项目的研究思路 国际商会大厦---商会全球赢天下 基础资料 营销背景1:项目入市时,深圳写字楼市场相当低迷 写字楼市场持续低迷 本项目从2000年9月开始进入销售前期准备阶段,当时整个深圳写字楼市场的状况是不甚乐观的.截止2000年上半年,写字楼租赁空置率约为40%,销售空置率为16.3%,即全深圳市目前约有408万平方米的写字楼待租,有51万平方米的写字楼待售.最为不利的是,高空置率状况已持续几年,给人以写字楼持续不景气的印象。 在空置率居高不下的同时,销售量持续下滑,潜在供应量又有所上升.如何在清淡的市场中,激发出写字楼购买热潮是国际商会大厦启动时首先面临的困境之一. 营销背景2:项目入市时,深圳中心区相当不成熟、各种配套相当缺乏 高销售率通常依赖区域成熟度 客户在理性选择写字楼时