完美操盘手(销售前期).docVIP

特 训 步 骤DECISION SOUECES ■特 训 步 骤DECISION SOUECES ■根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项目概况，编制项目介绍资料，为项目销售，租赁做好准备工作。计划一：销售流程设计品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体销售代理公司选择市场调查调查结果即时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用户的比例，装修标准等。销售策划策划的内容： 项目销售许可证的取得、建议售价、租赁价格调整时机，销售推出时机、间隔售价、租赁确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及租赁价及推出时机等。取得〈售楼许可证〉市场探讨推出少量单元按定价试探市场反应，并及时作出反馈。开盘仪式 意在宣传调整价格根据市场反应调整售价、租赁价分段推出公司有关部门根据销售情况、建设成本，与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验。收集信息信息反馈、