大学生闲置物品置换中心计划书课件.pptx

大学生闲置物品置换中心计划书Business ProposalStart目录catalogue项目创业的依据项目市场前景分析目标市场及定位赢利模式营销策略财务分析风险分析与防范团队构建与股权分配创业的依据 如今大学生的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。前景分析 目前乐山师范学院并没有这样的交易市场，据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中，我自己也会有这种体会，自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。目标市场及定位目标市场：在校大学生及老师。市场定位:为广大学生老师提供一个闲置物品置换平台服务方式:采取线上线下进行,比如充分利用网络置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用品、玩具、废旧生活物品回收等;服务项目：大学生闲置物品置换，出售，出租;二手图书馆（免费）；赢利模式按排名竞价收取曝光费。创建自己的微博、微信等公众号上或者在校园中，拥有闲置物品的同学，集体组织在固定的地点，按我们所设置的合理的物品价格区间来收取大小不定的手续费。广告赞助商。渠道策略促销策略价格策略产品策略PART 03PART 04PART 02PART 01营销策略 我们主要的商品是针对校园的广大师生，宗旨就是“为广大师生服务”二手交易市场，产品定位在校园内师生所需与所求之间的媒介，而我们主要产品来源于老师和学生想要转手的物品，同时根据需要也可以从其他学校，社会市场上获得部分物品满足校园市场需求，并且前提是产品的质量需要得到保证，而我们提供的主要有书籍，寝室日常生活用品，体育用品，文具用品……但由于文化程度和受教育的不同，对消费者的需求也是与众不同的产品策略PART 01①供货渠道：通过线上线下相结合形成立体销售，这样可以扩大消费群体，还能提高广告效应。线上：通过网络平台（也可以是学校的校园网发布相关的商品交换，销售的信息）线下：人员宣传，通过海报，展板等，让大学生将自己的不想要或者想交换自己喜欢的商品进行面对面的交换，销售，还可以为环保做贡献。②大学生群体渠道店面营销：店面好比一个人的脸面，也是一个店的形象，二手商品虽然同那些品牌专卖店店面设计相比有落差，但是它有自己的个性和特点 而且我们店面的设计符合大学生的心理特点：大方，高雅而不拒人于千里之外。陈列营销：店面吸引大学生群体，商品陈列的作用就显示出来了，商品物品摆放整齐干净，柜台之间距离适中，很容易吸引顾客群。渠道策略PART 02考虑到我们主要顾客群是大学生，而且学生群体有一定的特殊性，如信息传递性、易受环境的影响、对价格比较敏感……我们决定采用降低成本战略。即我们会适当降低我们提供的货源价格，比如：手续费，价格分区间。在此基础上考虑我们的经营盈利适当加价，采取顾客薄利多销的营销方式。利用消费者的数字认知心理，根据学生愿意接受的价格而定价。在经营初期为降低经营风险，只会对部分商品采用抽成法（结合学生市场行情提出合理售价）定价（正常营业之后） 双方交易后。比如图书类，我们在旧书回买时使用“ABC”三级分类。买后可以直接出手的书籍为A级， 按低于原价的40%收购，消毒整理后的为B级，按低于原价的30%收购;有污渍的为C级，以最高6元收购。销售 我们将二手商品均按原价50%出售，在两个月内没有售出的按成本价出售价格策略PART 03促销策略凡是在我们物品交换中心买东西或者交换前10名学生会得到精美礼品一份。免费提供有关书籍，杂志供前来的消费者阅读。免费为买卖家提供二手商品清洁，保养服务。除了书籍以外还有体育用品，小电器之类，我们还可以免费提供体验服务，价格都按书籍的售出价为准。免费办理会员卡。（手续费打八折，生日特权，积分回馈）会员卡阶梯制。二手图书馆的吸引政策。PART 04资金结构资金分配使用资金PART 03PART 02PART 01财务分析项目前期阶段我们主要是摸索市场,所以在这个阶段我们的花费不是很高。 前期阶段的主要花费在铺面布置与宣传上,因为我们觉得第一次就要把铺面知名度提高。对于产品前期盈利我们还是非常看好的,因为大学生闲置物品很多，闲置物品交换空也是挺大的孕育期到成熟期,利润越来越高,于此同时,成本也会越来越高,在这个阶 段我们要严格控制成本,让利益最大化。到成熟期的时候,业务将有高速增长变为中高速增长,因为这个时候,竞争对手增多,市场需求疲软,但是还是有很大的盈利