与顾客成交的4种技巧.pptxVIP

与顾客成交的24种技巧; 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：;一、顾客说：我要考虑一下。;1、询问法：;1、询问法：;2、假设法：;2、假设法：;3、直接法：;3、直接法：;二、顾客说：太贵了。;1、 比较法：;1、 比较法：;2、拆散法：;3、平均法：;3、平均法：;4、赞美法：;三、顾客说：市场不景气。;1、讨好法：;2、化小法：;2、化小法：;3、例证法：;3、例证法：;四、顾客说：能不能便宜一些。 ;1、得失法：;1、得失法：;2、底牌法：;3、诚实法：;3、诚实法：;五、顾客说：别的地方更便宜。;1、分析法：;1、分析法：;2、转向法：;2、转向法：;3、提醒法：;3、提醒法：; 六、顾客讲：没有预算(没有钱) 。;1、前瞻法：;1、前瞻法：;2、攻心法; 七、顾客讲：它真的值那么多钱吗？;1、投资法：;2、反驳法：;3、肯定法;八、顾客讲：不，我不要……;1、吹牛法： ;1、吹牛法：;2、比心法：;2、比心法：;3、死磨法：;总结： ;方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”! ;谢谢~！