JLR总经理二级课件20120704终稿.pptx

捷豹路虎总经理 二级培训自我介绍? 自我介绍- 姓名- 经销商- 个人特点? 分组? 选出各组组长? 讲师与学员交流培训期望课堂纪律遵守上课时间教室不准吸烟手机调到静音/振动做好课堂笔记积极发言参与互动需要重新安排下次再参加认证培训的情况：? 无故缺席? 任何理由的请假? 迟到（30分钟）? 早退? 认证考试未达到合格分数80分课程目的 经销商经营活动过程中的关键点或指标分析定位解读分类持续改善和提升课前测试? 进行课前测试，可以帮助您- 了解目前的水平- 知道自己重要的要学习什么? 本测试共有20题- 时间大约为20分钟- 请仔细阅读考试说明并独立完成所有的考题第一部分解读公司经营数据单元目标1. 捷豹路虎品牌当前的利基点以及持续性盈利所需要的发展方向2. 一般经销商财务数据概述3. 财务数据关键指标与业绩管理的关系，经营能力系数 表现一般的汽车经销商…14% 1.4% NP$100mTurnoverGP 表现稍好的汽车经销商…16.5% 2.6% NP$100mTurnoverGP10表现优异的汽车经销商… 毛利率为14% 的经销商 与 18% 的经销商之间有什么区别? 区别在于——毛利组合，即固定和$100mTurnover变动各部门业务盈余的组合比例。 1118%GP4.5% NP小组活动【任务】1. 一般汽车经销店的经营获利结构是怎样？2. 国内进口奢华品牌经销店目前的经