1大企市场的分析.doc

大企市场分析各位主任、服务部经理大家好： 为了做公司战略需要依据数据支持现将部分市场表格及填表说明下发，请各位主任认真阅读填表说明后由服务中心主任安排服务部经理填写以下表格但不允许有空格，并于2008年12月6日上交服务中心主任审核后提交事业部宋高助处。填表说明:1、表格中是以消防市场为例其中的数字是举例说明不是真实的数据,2、每个省都要求有各二级单位包括职能部门和分厂或车间的数量和名称，3、09年的市场机遇和挑战（威胁）请各位经理认真思考，09年的目标要与09年的销售漏斗吻合，4、请各位经理将目标单位费用的种类，基层出单、项目改造、新建的流程写清楚，5、各位经理按照自己所负责市场的明录填写销售秘书与分销体统中各位经理运作市场的明细进行核对后上交服务中心主任审核。序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量，型号采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标1哈尔滨电机厂有限责任公司职能部门５个,１１个分厂移动：１5万/２２０套，固定：４０万，１２０套。移动：２０万/３０0套，固定：３２万，１５０套。分厂零星采购，临时计划。基层出单客户费用：材料费。材料费采购流程－－分厂机电修工长――材料员――采购部计调组――采购员――－价管办――采购员――厂家冲剪分厂厂房照明改造２０万，实验车间新建厂房照明10万，水电分厂照明补充20万。　　竞争对手哈工大远光和上海华荣会对目标实现产生一定的影响作用。　１００万能源管理部移动：1 .1万，7620*5套，5210*1套，5280*1套，5110*6套，固定：0.195万，8120*1套。移动：2.05万，7622*6,5130*5,7101*5,5281*5.固定：1.764万，9720*9=1.764万。分厂零星采购，临时计划。　基层出单　20万采购部　　　　　装备部　固定：1.1万，9700*4　固定：1.584万，9700*6　分厂上报计划立项。　项目　10万质量保证部固定：2.95万，BFE8120*10、　固定：8.3448万，8210*12,8120*8，移动：1.308万，,4870*10,7620*10,部门零星采购，临时计划。基层出单　10万计算机中心　移动：2.13万，5110*15，7620*10，7300*10。0　部门零星采购，临时计划。基层出单　2万　水电分厂　0　固定：9173*50套=4.06万　分厂零星采购，临时计划。　基层出单　5万　汽发分厂移动：2.362万，5300*4，7500*10，7300*10。移动：0.6402万，7500*6，7300*8，固定： 9.3392万，9210*25,9173*16　　分厂零星采购，临时计划。　基层出单　5万　冷作分厂　移动：5.8413万，6100GC-J*3，7620*60。　移动：5.076万，7620*40，5281*12。固定：9.9696万，9210*31　　分厂零星采购，临时计划。　基层出单　8万　线圈分厂移动：0.662万，　7620*10，固定：5.1万，NSE9720*8,9700*10移动：0.54万，7622*10，固定1.2864万，9210*4　　分厂零星采购，临时计划。　　基层出单　2万　工装分厂，移动：　0.2万,7100*2，固定：1万，9700*2，9720*2，移动：0.323万，固定：0.6432万，9210*2　　　分厂零星采购，临时计划。　　基层出单　3万　冲剪分厂　固定：5.4672万，9210*17　移动：1万，7622*10，5300*1，固定：2.5744万，9173*12，9175*1，9700*4，9720*2　　　分厂零星采购，临时计划。　　基层出单　20万　热加工事业部　移动：0.33万。固定：712，　　　分厂零星采购，临　　基层出单　5万9210*12，时计划。8120*1控制事业部移动：2万，5120*10，7500*10，7300*10，7620*10移动：0.96万，7101*8，固定：0.6432万，9210*2　　分厂零星采购，临时计划。基层出单3万机修车间移动：0.315万0　　分厂零星采购，临时计划。基层出单2万标准件车间固定：4.436万，9700*14，9720*4。　　分厂零星采购，临时计划。基层出单3万2万轻金分厂00　　分厂零星采购，临时计划。基层出单序号目标单位名称二级单位数量及名称07年购买我司产品金额（万元）/数量,型号08年购买我司金额（万元）/数量采购方式项目性质 采购费用采购流程09年市场机遇09年市场挑战09年市场目标２哈尔滨汽轮机厂有限责任公司职能部门６个,７个分厂固定：４万，１６套。固定：１.