给客户一个选择你理由.pptVIP

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2018-07-09 发布于中国
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给客户一个选择你的理由王喜 2010年10月22日思考一场景我们参与了一场客户项目的呈现，展现了我们认为非常专业的行业的解决思路，我们非常自信，客户也说不错不错，并要求我们等待消息结果：等来了客户给我们下达的“死亡判定书” ？我们在这个过程中缺少了什么思考二售前过程中到底应该跟客户谈什么？应该给客户呈现怎样的内容？差异化是商业竞争胜败的决定因素，我们的竞争优势到底在哪？怎样体现我们的竞争优势？思考三客户选型的标准是否就是产品或行业方案？客户老总及选型人员的购买心理？、他们分别关注什么？如何触动客户尽快以合理的预算投资ERP？给客户一个选择你的理由？购买方程式客户老总选型个人这项投资能够带来超值回报+最小风险+最小的长期成本个人利益的实现 + 购买投资回报解决问题按问题类型按时间按价值的重要性按目的性 ………. 加强集中管理渠道拓展订单交付成本控制盘活资金售后服务客户满意度质量提升设计优化 ……….. 客户老总购买链一客户老总购买链二未来的管理问题眼前的管理问题雪中送炭锦上添花新的向往保持优势追赶上市需要投资回报解决问题按问题类型按时间按价值的重要性按目的性 ………. 选型个人购买链个人利益实现能力提升受到公司重视职位提升权利 ……….. 竞争差异用友更佳选择公司整体实力功能实现更多客户案例售后服务性价比 …………. 顾问能力实施能力实施能力咨询能力风险控制 ………………