打好营销两副牌[新].pptVIP

课程大纲 斗地主 作为扑克牌游戏的斗地主 营销中的斗地主 争上游 作为扑克牌游戏的争上游 营销中的争上游 打好营销两副牌 －－斗地主和争上游 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 920－安徽省－黄新玮 斗地主 和 争上游 920—安徽省—黄新玮 我们要了解游戏的规则－－“三打一” 我们在游戏中的角色 －－地主、守门、跑牌、送牌 作为扑克牌游戏的斗地主 如何取得胜利 －－充分了解规则、 具备一定技巧、 把握牌局形势 －－非地主方还要共享资源、团结协作 (鱼篓和钓竿) 作为扑克牌游戏的斗地主 也会产生意外情况 －－实力不均 －－牌势不等 －－协作不顺 作为扑克牌游戏的斗地主 地主是谁 －－业务关 我是谁 －－唯一的跑牌人（角色既定） －－我的胜利决定全局的胜利 寿险营销的斗地主 他是谁 －－销售支持（送牌人） 公司宣传、产品说明会、品牌经营、、、 －－销售管理（守门人） 会报管理、活动量管理、主管作为、、 寿险营销的斗地主 如何闯关 －－各司其责（自我提升） －－紧密合作（交流、沟通、协调） －－趁势而为（把握形势） 寿险营销的斗地主 销售支持－－举例:产品说明会 “你伤害了我,还一笑而过” 销售管理－－举例:基础经营/主管 “想说爱上你不是一件容易的事 ” “我”（跑牌人）－－“宝贝对不起” 现实的窘境－－意外也会发生 现实的窘境－－天堂和地狱 销售支持－－举例:产品说明会 是垫脚的石头，不是行进的藩篱 销售管理－－举例:基础经营/主管 痛一时，快一世 “我”（跑牌人）－－争上游 现实的窘境－－跑牌人向前冲 我们要了解游戏的规则－－“跑得快” 我们在游戏中的角色 －－跑！跑！！跑！！！（阿甘的故事） 作为扑克牌游戏的争上游 如何取得胜利 －－充分了解规则、 具备一定技巧、 把握牌局形势 －－尤其注重自我的修炼 作为扑克牌游戏的争上游 他们是谁 －－业务关、市场、客户、竞争者、主 管、销售支持、家人、自己、、、、、 营销中的争上游 我是谁 －－有人“艺高人胆大” －－有人总是居下游 除了我自己，没人对我负责，所以！！ 营销中的争上游 千万不要忘记：我为何而来 想吃葡萄的狐狸 千万不要忘记：过去不等于未来 TCL集团副总裁 护士 吴士宏 美国总统 二流演员 里根 成功的复仇者 亡国的国君 勾践 白衣过江，打败关羽的名将 被人讥为吴下阿蒙 吕蒙 作家 看不见听不见的残疾人 海伦 成功的他（她） 过去的他（她） 一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着， 有一个人後面紧紧地追赶着这辆车子。 一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人： “老兄！算啦，你追不上的！” “我必须追上它，”这人气喘吁吁地说： “我是这辆车的司机” (有些人必须非常认真努力，因为不这样的话， 後果就十分悲惨了！ 然而也正因为必须全力以赴， 潜在的本能和不为人知的特质终将充份展现出来。) 追车的人 鸭子一个很明显的特徵是它的嘎嘎叫声。 它整天都发出这种叫声。 早上醒来时嘎嘎叫，喂食前也嘎嘎叫； 有一件事没做到， 它也会嘎嘎叫。 千万不要忘记：不做鸭子做老鹰 只看表面的话，鸭子和老鹰的确有很多相似的地方。 两种动物都会飞。 但是老鹰在高空盘旋的同时，鸭子只能紧依在水面生活。 只有高叫，没有行动--这就是鸭子 住饭店时，你有没有比规定时间迟了十五分钟用早餐的经验？ 很可惜，自助式的餐点已经收了，我可以请厨房赶快做点什麽？您想吃什麽呢？ 您没有看见外面标示牌的时间吗？早餐时间只到早上十点。嘎嘎... 老鹰是我们的典范， 赢家的生活就如同老鹰的生活。 千万不要忘记：是的，我已经准