沟通无所不在.docVIP

不同人群沟通要点改变的动机—期望值和现况习惯领域动机 Motive期望值现况创造改变必要性方法提高期望值??营造梦想降低现况??创造危机感引发改变需求话术喜不喜欢直销不重要，重要的是，你认为有什么其他方式比直销创业（挣钱）更少成本，更低风险，更高成功率的机会？直销，做不起来有任何损失吗？传统事业呢，做不起来可是会一辈子都在负载的啊！谈直销的优势符合中国经济趋势11.中国经济快速发展贫富差距大，想挣钱和创业人多从世界工厂??世界市场消费力大增：保健和保养商机直销模式的规范化??快速成长认同度提升，高端人士，市场占比直销的优势连锁加盟式的倍增创业模式连锁加盟的升级版无店铺与无风险创业模式进可攻（专卖店），退可守做不起来没有任何损失 各种族群的推荐方式直销的优势直销是以合作代替竞争的创业模式直销是缩短成功到来时间直销帮助最没有条件的人都有成功机会打工族的推荐重点 多数打工族希望创业 薪水与发展有限 缺乏自由与成就 缺乏足够成长机会 努力无法累积 转业危机传统老板的推荐重点 经济环境的变迁 投资成本高，利润薄 经营压力大 时间长--用健康换取金钱 培养人才留不住 家庭主妇的推荐重点 缺少足够经济自主权与能力 觉得自己停滞成长 缺乏生活重心（空巢期） 觉得另一半辛苦，无能为力 小孩更好的教育环境 心中想完成的梦想业务族的推荐重点 传统销售面临的困境 已经有销售的基础 缺乏成长与成就感 收入容易遇到瓶颈 自己成为老板的机会年轻族的推荐方式 梦想大不甘于一般打工族 希望能够多赚钱，有冲劲资源有限，人脉有限不想被固定工作绑住企图心强，无发挥之处受伤族群的推荐重点分析之前做不起来的原因重新沟通产业的价值与未来发展凸显我们事业的优势点辅导与协助的计划进人的两大问题约了不来来了不做 约了不来的原因与对策 根本没有邀约， 邀约的量不够分析是态度问题，还是技巧问题运用团队力量，强化邀约动能缺乏信心与热度强化黄金三角的认知给予正确邀约观念：创造接触机会成功者因为接受的人而受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意邀约方式太多单一创造多元的会场和邀约方式多举办各种小型聚会或活动没有掌握需求找出各种邀约理由：创业，健康，信息，交情，演讲等邀约技巧不够纯熟建构标准邀约流程与话术邀约技巧的实战演练没有持续跟进订出跟进步骤与创造新话题话太多 厘清邀约目的：不等于沟通与成交列出邀约禁忌与不适当的言谈缺乏问题的解决能力邀约话术与实作演练 来了不做的原因与对策无效沟通的原因 1.没有需求，不想改变谈观念，谈改变，挖掘动机 重新分析名单，找寻适合对象分析直销优势与未来发展性化解对直销的错误认知对直销存有疑虑和误解找到对方真正关注的重点强化事业诉求与沟通能力没兴趣分析比较，凸显天狮优势有其他公司选择缺乏资金和信心给予对方可以接受的方案分清楚创业型与兼职型6.觉得自己不适合了解其个人原因（人脉，口才，个性，家庭状况等）分析提供的协助与直销借力的特性7.对自己没把握根据问题，给予辅导和协助分析最坏的状况，没有损失* 鸭子划水，如何划（自己每天抱怨，服务客户时，你要跟我买，你看我做得那么辛苦，直销不是人做的，试问？谁敢加入经营） 定位：把自己放在什么角度思考（一开始就把自己定位，金钻） 重复同样错误（生日或结婚纪念日的例子，女生最爱问最笨的问题：你爱不爱我？） 基本动作要落实（咖啡厅看到Ｂ角色的例子：分不出来谁是Ｂ，谁是Ｃ，有些Ｂ比Ｃ还Ｃ） 但是听课都是像看电视剧（连电视剧有时都会忘了剧情，何况是基本功）* 鸭子划水，如何划（自己每天抱怨，服务客户时，你要跟我买，你看我做得那么辛苦，直销不是人做的，试问？谁敢加入经营） 定位：把自己放在什么角度思考（一开始就把自己定位，金钻） 重复同样错误（生日或结婚纪念日的例子，女生最爱问最笨的问题：你爱不爱我？） 基本动作要落实（咖啡厅看到Ｂ角色的例子：分不出来谁是Ｂ，谁是Ｃ，有些Ｂ比Ｃ还Ｃ） 但是听课都是像看电视剧（连电视剧有时都会忘了剧情，何况是基本功）** 先宽后深（先求量，再求质），老鹰小鸡傻傻分不清楚（半年，一年，掏心，掏肝，掏肺） 翻牌（小鸡怎么变老鹰，用心把小鸡带大就便老鹰了对吗？（生出老鹰，看到自己底下都是老鹰就觉得自己是老鹰，否则看到都是小鸡，觉得自己是鸡）（就算伙伴没做了，你可以走，但请把小孩留给我） 火炉（进场），最难带的两种伙伴（树熊，袋鼠） * 先宽后深（先求量，再求质），老鹰小鸡傻傻分不清楚（半年，一年，掏心，掏肝，掏肺） 翻牌（小鸡怎么变老鹰，用心把小鸡带大就便老鹰了对吗？（生出老鹰，看到自己底下都是老鹰就觉得自己是老鹰，否则看到都是小鸡，觉得自己是鸡）（就算伙伴没做了，你可以走，但请把小孩留给我） 火炉（进场），最难带的两种伙伴（树熊，袋鼠） *吸引到更多顶尖人才加入