拓展部温州12-3月度活动方案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 拓展部＿12--3月份＿温州＿市场活动方案报告拓展部：余鹏温基本数据销售：计划本月销售＿190＿万，月底累计达成全年任务＿47＿%。费用：计划本月投入费用＿/＿万，费用销售占比＿/＿%，其中拓展费用占11.1＿＿万，费用销售占比＿＿%。具体费用科目(拓展费用)如下：序号费用科目金额(万)用途说明1“明星岛”3.75温州：四家，台州两家2买赠活动4.5温州：15家3台州二批网点开发1椒江二批网点开发4台州金宝15促销人员工资0.6台州华耀系统增加促销员两名合计10.85客户资金规划：客户公司温州办事处月初欠款(万)本月计划回款(万)月初超期货款(万)000困难:在实际工作中，存在以下困难，计划解决办法如下：序号困难问题解决办法1有些杭州分公司直营卖场，玉汤圆还没有进场和杭州KA经理王欣沟通，正在加紧谈判中。专题方案专案（一）：“明星岛”专案 “明星岛”是为响应公司总部的“重视高端，推广高端”产品的号召，有拓展部提出的一个推广形式。即在每个销售区域根据零售业态情况，选择几家有影响力的卖场把我们的三大高端产品：320G玉汤圆，800G金牌水饺，720G手打天下，要求一个TG陈列玉汤圆，800G金牌，720G手打要单品单列集中陈列；按要求进行TG，导柜形象装饰；要有免品试吃以及导购人员。“明星岛”对宣传产品，树立公司形象，引导消费有很好的促进作用；同时作为一个亮点，也会起到示范，带动其他零售点销售新品和高端产品的作用；随着春节销售旺季的到来，对一些特殊渠道的销售也会起到一些引导作用，比如团购。温台市场，，消费能力很强，品牌认知度高，，所以有必要在温台市场推广“明星岛”，具体如下：售点名称地 址面积(平米)销售(万)买断类型买断单价(元)费用金额(元)买断时段买断描述责任人增量销量台州欧尚超市椒江100001050TG买断3000元/月1万2008年12月2009年2月买断一个TG，集中陈列，一条导柜形象，和TG形象徐盛智台州农工商路G买断2500元/月0.75万2008年12月2009年2月买断一个TG，集中陈列，一条导柜形象，和TG形象徐盛智龙港镇百一超市龙港镇150001450TG买断3000元/月1万（拓展部承担0.7万）2008年12月至2009年3月买断一个TG，集中陈列，一条导柜形象和TG形象吕雪峰龙湾区乐购超市龙湾型岛柜买断3000元/月1万2008年12月至2009年3月买断一条长3.6米，宽1.8米的中型岛柜，包柱形象吕雪峰张战绍◆买断整体投入费用点=买断费用/买断期间售点销量=( 4.731 %)买断费用冲报说明：本次买断方案拓展部所承担3.75万费用，3月底凭发票协议冲报，专案（二）增加促销人员 台州北部是市场基础比较薄弱的市场，零售终端少，但比较集中，除了有杭州公司直接运做的三江系统，台州华联系统外，还有当地的卖场，耀达系统就是台北当地比较很有实力的零售终端，生意较好，共有三家店，平常月销售我们产品单店2万左右，是竞争对手运做台北市场必争的卖场，随着春节销售旺季的到来，佑康，五丰，安井，都在上促销人员，强占排面，为旺季做着准备，通过和当地业务人员，和客户沟通，我们选择了耀达两家店，增加促具体方案如下：耀达两家店保证每家上一名促销人员这部分促销人员工资水平参照杭州分公司促销人员工资相关规定执行3．促销人员的工资费用由公司拓展部承担，每人按1000/元/月来承担，即每月1000元*3=3000元，从2008年12月份开始执行到2009年2月底共3个月。此项费用合计为1000元*3*2=6000元4．费用冲报方式：此费用必须按月冲报，冲报时需提供促销员本人签名的工资单，否则不予冲报。促销人员的工作要由台州业务经理徐胜志负责培训和管理，接受拓展部工作人员的监督。专案（三）：“重点卖场买赠”专案 温州拓展市场经过前期的排面买断，增加促销人员，还有“明星岛”等一系列基础工作的实施，终端排面陈列，品种品项取得了很好的效果，销售较去年同期也有很的提升。邻近春节旺季，许多竟品厂家都在通过特价，买赠，免品，试吃等手段，针对终端，消费者进行有针对性的促销，效果明显，尤其在温台我们的主要竞争对手：三全800G状元水饺买二赠一，（37.2元/组），500G简装水饺特价5.5元/代，汤圆特价4.35元/代；当地品牌五丰720G水饺每代送144G赠品一代，湾仔没码头也在进行买赠活动，对我们的销售产生了很大的影响，面对这种情况和温州办事处主任及各区业务人员讨论充分沟通后，有必要针对温州主要重点卖场在一月份进行一