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复合型产品应该如何营销？ 营养快线与啤儿茶爽的营销之路 小组成员：薄玮 张纯伊 张子敬 陈欣 丁业俊 骆艺菁 周冰洁 阮欣颖 周扬 陆子赢 指导老师： 王晓玉 案例分析：背景目的与意义、文献回顾、概念界定 理论假设：模型与假设、研究设计 分析检验：分析与检验 结论总结 参考文献 案例背景 复合型饮料 营销方式 假设检验 营销方式 4P理论 Product：“牛奶+水果+营养素”混合形态 Price：明显的两三块钱的差异 Promotion：民族快销品与民族网络产品异业合作 Place：产品的高速流通性 营养快线 营销方式 诱导激发消费者需求理论： 诱导动机（观念转变诱导） 营养快线 营销方式 4P理论 Product：“似茶非茶，似酒非酒” Price：零售价与茶类饮料平均价格基本持平 Promotion：宣传片和支持各类以娃哈哈冠名的活动 Place：销售渠道以数量见长 啤儿茶爽 营销方式 诱导激发消费者需求理论： 消费者需求诉求 啤儿茶爽 案例分析：背景目的与意义、文献回顾、概念界定 理论假设：模型与假设、研究设计 分析检验：分析与检验 结论总结 参考文献 定位，产品诉求与宣传途径 营养快线 比同类产品高2~3元，较高端 健康，快节奏 是可以快速补充营养的健康饮品，适合对健康有诉求的人和生活节奏快的学生和上班族