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2012年星级讲师培养系列课程;;;;;;1. 保险是怎么回事;2. 买保险有什么用;第 个图;;;;第 个图;营销员：陈先生，请问您今年多少岁了？ 客 户：30岁。 营销员： 不知您打算什么时候退休啊？ 客 户：越早越好，我想60岁就退休。 营销员：那您觉得现在社会，多大岁数算长寿？ 客 户：至少也得八九十岁吧。 营销员：看您这身体，活到八九十岁一点问题也没有。那您退休以后这段时间打算都做些什么呢？ 客 户：陪老伴到处转转，旅旅游，吃点好的。 营销员：您的想法非常好，辛苦了一辈子，退休后怎么也得好好享受享受。那您算过没有，退休这30年，咱不说别的，光吃饭需要花多少钱？ 客 户：没有算过 营销员：要不咱们来算算？您觉得30年以后一天三顿饭50块钱够不够？ 客 户：嗯，差不多吧。 ;营销员：那我们就按照每天三顿饭50块钱计算吧，您和您的爱人2个人每天吃饭就需要100块钱，一年有365天，退休生活至少要30年。您拿手机上的计算器算一算？看看需要多少钱？ 客 户： ……1095000。要这么多啊？;营销员：是啊！陈先生，请问您准备好这笔钱了吗？ 客 户：还没。 营销员：那你打算什么时候开始准备呢？ 客 户：当然是越快越好，现在就开始准备吧。 营销员：那您打算用什么方式准备呢？ 客