中小学装备用书项目汇报5.pptVIP

LONGZHIJI 中小学装备用书项目汇报 汇报人：刘枫 QQ：1009462468 以原创为核心，打造超级竞争力。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 项目支出 09年装备图书总支出。 销售总码洋：314240342元。 印刷成本00。 以财务室的印刷入库实洋为准。 按照这个来算的图书成本只有几个点，问题在于年初的库存有2个多亿，年底只有八千万了，相当于有1.2个亿的库存消化掉了，成本800万左右。因此估算今年销售2.5亿印刷成本大概是2200万左右，成本0.09，比去年有所略升。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 项目支出 书号费：2442526元 其中新疆91万，远方22万，电子科大22万，吉林人民20万，甘肃科技18万，内蒙人民11万，其余的为山西科技、辽宁少儿、辽海、时代文艺、蓝天、新华、华艺出版社等。 其中：租型费大概80万左右。 原创新书号费大概140万左右。 老书重印费20万左右。 这里面含中职和公共馆农家书屋的书号费大概40万左右。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 项目支出 审稿费：581720元。（含接待费） 录入排版：445509元。 宣传费：8万左右。 前面做了几张宣传单。 10月份做产品手册花了64130元。 其余的基本上都是以数字宣传为主。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 项目收益 09年毛利，毛利率为百分之十 09年签单数：830 个。整体合作学校过少。 教育局317个，销售码洋246405596元，实，销售平均折扣19.4％，其中毛91元； 单所学校505个，销售码，实，销售平均折扣18.6％，毛利5877503.93元； 出版社及二渠道等，销售码洋8810898元，平均折扣21.5％，毛利928804元。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 人力资源 流失率： 现直管部门经理13人，流失人员1人。 其中服务部门3个30人，装备图书开发部门5个38人，其中教师用书和学生工具书校长用书5个部门38人，总116人。 人才结构： 研究生6名，研发人员全部本科以上学历。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 人力资源 09年人员工资成本：200万左右。 项目制拉开的收入差距是比较大的。 部门发展的人事规划—— 继续优化人员结构，将人员培训成全能型复合型编写人员，另外适当引进增加懂美日韩语的编辑人才，要求直接把国外畅销图书拿过来做克隆版。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 市场分析 市场定位：满足中小学图书馆的各类需求 市场容量：总缺口很大，但资金不到位是制约因素，目前正在抓紧调研，准备做分省的细分市场。 市场趋势分析： 对中高档的一书一号的图书需求较多，富裕地区的以学校为单位的常规性配置是后期的重点。 准备将装备图书细分为几个大集群：新课标阅读读物、蒙学读物、学科科普、学生工具书、教师用书几个模块。如最近反应上来的晨读读本。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 中小学图书馆装备市场经过自2004-2007年的高速增长期后，自2008年出现了明显放缓趋势，市场进入调整期，进入2009年受国际金融危机、市场需求等各种因素影响，2009年中小学图书装备市场出现了近几年以来的首次萎缩，在我们公司的发展轨迹也是这样的。 十年一个周期，我们现在的形式和2000年的时候有些类似，因此我们要迅速找到市场的亮点并通过我们的营销代表将火花烧成燎原之势。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 市场分析 竞争对手分析： 以前的普九的同行已经基本上都死掉了，后期的对手中版在线和疏影也都在左冲右突寻找出路，死掉的大都是没有转型和没有自己的研发，存活下来的基本是依靠自己的内容资源在做市场书（彩图版等）之类的。 这次在京丰会上估计能收集到一些更直接的竞争对手的信息，主要还是靠一百来个品种活得很滋润的小公司是最大的对手，可进可退。 这也是我们几个部门的学习对象，几个项目可进可退。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 市场分析 销售渠道：公司的一千多个销售代表 定价策略： 面对各个区域细分市场的不同特征，华北和华东市场的竞争偏重于利用广告等方式提高品牌关注度，厂商在广告费上得投入较多。而西南和西北市场的竞争偏重于底价策略，厂商一般以降价促销的方式来吸引消费者。而在华南等地产品牌林立的地区，厂商之间的竞争就更为激烈，厂商之间投标经常通过打价格战来占领市场。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 项目进展 对本年工作的自我评价 一般。 但是更加坚定了自己