泸州老窖特曲元旦春节促销暨世博营销案幻灯片.pptVIP

时间：5日2号或3号（暂拟，5月1日世博开幕新闻干扰多且嘉宾忙碌） 世博开幕 新梦启程 创意 世纪承诺一朝兑现，世博开幕之时，珍藏95年的老酒终被开启。在前期的铺垫和媒体的聚焦之下，新包装闪亮问世，顺理成章。 世博会，来自世界各地最出色的企业家带来最出色的商品，而中国的企业家也有了难得的机会展开如此大规模地跟世界交流。老窖与世界约定了一个世纪，今天代表百年间让民族骄傲的品牌展开东西方的商界对话。 主题 新梦启程 为再聚举杯——泸州老窖特曲浓香盛宴 活动 内容 开启誓言，95年前的老酒为95后的盛会庆功 会后召开新特曲新装新闻发布会，宣布特曲新包装新锐上市！ 对话东西的高端商务盛宴 对话内容包括： 百年前足以代表中国的品牌谁还在令国人骄傲？ 从巴拿马到上海，让世界敬畏的中国品牌都有哪些； 中国已经足够走向世界了吗？我们还有什需要突破？ 为了规避与官方合作伙伴茅台的正面冲突，我们建议联合央视“对话”栏 目，在“载梦荣归”的游轮上设宴，以非官方的形式组织东西方商界高峰 对话，大宴天下。 特曲冠名该次高峰对话，并提供场地（游轮）、酒水； 媒体 合作 嘉宾流程安排 游轮上的高端晚宴 邀请参加世博的外宾代表，再续世纪之约 盛大祝酒仪式：开启1915年的那坛老酒，全场中外来宾为世纪夙愿的实现举杯； 开启第一瓶新装特曲，品鉴新装特曲的与时俱进的香浓。 诚邀请重量级嘉宾：邀请让国人骄傲的民族品牌掌舵人现场畅谈 博鳌亚洲论坛秘书长 龙永图先生 阿里巴巴集团主席 马云 百度CEO 李彥宏 通过上述计划，几方面解决特曲面临问题： 价值缺失： 商品价值 通过征集老酒，天价回购事件来提升  情感价值 通过“一个世纪的承诺”故事，让品牌与民族情感挂钩 品牌活化： 通过关联世博，长江送酒一路的高端盛宴及世博“对话东西”激活 经销商信心： 通过一系列铺陈，新特曲世博会高调亮相，给足经销商信心 小 结 The end Thanks! 泸州老窖特曲 元旦春节促销暨世博营销案 长久问题： 特曲品牌老化，频繁提价不提形象，价值感缺失如何补回？ 当下问题： 元旦春节销售黄金周，怎样把握时机拉动销售？ 紧接问题： 新装特曲年后择机上市。新装在没有铺垫的基础上推出犹如无根之木，怎样通过传 播累积将其推到令人期待的位置？怎样鼓舞经销商士气，提升进货信心？ 将通过以下方案帮助解决 特曲面临的几个问题 策略方向 与地产酒及其他白酒品牌（包括新锐的洋河蓝色经典、郎酒等）相比，特曲最大的价值在于历史，但最大的包袱也是历史。因为我们过去一直在强调历史但没有从历史中走出，以致在消费者调查中，泸州老窖的形象是60多岁的老人（市调显示：在消费者印象中，五粮液茅台是四五十岁的中年人，剑南春是三十多岁的青年人）。 将特曲的历史价值转化为当代价值， 是特曲区别于其他品牌的策略方向。 重新审视特曲价值 巴拿马金奖 蝉联5届名酒 …… 特曲历史荣耀 坚持 进取 …… 特曲精神价值 消费者：“好像挺多品牌都在讲这个，搞不清楚谁是……” 消费者：“我们根本感受不到！” 非物质文化遗产 口传心授的 酿造技艺 特曲核心资产 消费者：“关我们什么事？” 站在现代消费者的角度将其融合转化 特曲最初的荣耀——巴拿马万国博览会（世博会的前身）于2010年在上海举行， 这个新春，我们迎来的是世博年，又一次民族情感爆发的时刻！ 一个错过可惜的珍贵时机 特曲与世博：渊源深厚，不得不说 1915年，世博的前身巴拿马万国博览会上，特曲代表中国参展夺金； 2010年，世博第一次来到中国，与特曲再续前缘。 世博对特曲：机会难得，一定要说 世博会是“2010年举国之力一定要办好”的盛会，将是明年媒体关注的焦点之一。而关注世博的人群也多为商务人士，与特曲目标人群吻合。 特曲面临品牌老化，价值感缺失的窘境，借力世博东风，送特曲品牌升级，是大好时机； 世博在5月1日开幕，而特曲换装也在明年初择机，在万众瞩目的世博会期间新装上市，将是一个极好的时机和舞台。 用一个包含民族深情的故事…… 1915年，当泸州大曲酒在巴拿马夺金，感受了万国博览会盛况的温永盛掌门人温筱泉感慨，哪天中国国力强盛了，也能举办这样的盛会该有多好！于是当儿子准备打开庆功宴上的最后一坛美酒，他一手拦下，珍重为酒贴上封印，并暗暗许下誓言：这坛酒将一直珍藏，等待中国举办世界博览会的那天再开启，与天下同庆民族之兴盛，荣耀之回归。 …… 95年间，老窖特曲坚持与开创，屡获殊荣，首届名酒、历届名酒…… 95年后的今天，世博会来到中国，世纪梦圆！老