五稿10_26鹏州之马应龙促销活动方案.pptVIP

/ 目的： 1、吸引目标消费群主动关注和体验马应龙八宝去黑眼圈眼霜，从而认识和了解马应龙八宝眼霜产品的功能和功效。 2、通过活动组合式的宣传和推广作用，必然有效促进马应龙八宝去黑眼圈眼霜迅速地在区域内提升和扩大品牌知名度。 3、以活动促销售，在提高马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品在湖南市场销售量的同时，促进销售渠道的建设。 一、圣诞舞会派票大推广 1、推广时间：2010年10月26日至12月24日前，两个月。 2、推广地点：选择长沙几个主要商圈作为重点活动推广点，结合千金大药房终端卖场具有优势地理条件的店面，每周举行一次派票路演推广活动，共8次。（以步行街广场、东塘步步高、朝阳家润多、河西通程新一佳为主场推广，配合千金大药房、金沙大药房较好的店面做次场推广。） 3、内容设置： A、常规节目聚集现场人气（歌舞、主持人穿插调侃）； B、互动游戏及有奖问答活跃现场气氛； C、圣诞舞会门票大派送； 4、宣传和促销：在活动现场设置产品展示和体验场所，现场派发产品及圣诞舞会宣传单，由美容导师请广大市民（有针对性的目标对象）现场体验马应龙眼霜，并结合有奖促销、舞会门票派送等。 5、现场布置：搭建舞台配带音响，舞台背景以活动为主题；在活动区域设置展篷作产品展示展销和顾客体验用，展篷周围布置X展架宣传牌；采用充气拱门、空飘气球等烘托现场气氛。 7、此阶段活动效果预估： 现场活动人数预估：以每场500人的活动直接人数参与，8场活动可达4000左右。 现场预售效果预估：通过美容师现场指导与推介，同时试用者的现场解说，每场活动力争实现50—100支的销售。 6、此阶段活动效果预测： 产品目标消费者到达率：通过对选定的20个（处）写字楼、商业小区、娱乐场所等的宣传品送达，其宣传到达人数预估20000人左右。 产品预售效果预估：宣传品送达，同时也是产品销售手段的实现，力争此阶段实现销售在宣传覆盖率人数的2%至5%，即400至1000支左右。 店面促销活动预估：店面产品形象的植入及店面导购员的一对一推介，力争在原店面销量基础上增加10%的销售量。 三、圣诞化妆舞会 1、时间：2010年12月25日晚18：00~24：00 2、地点：待定 3、活动内容： a、篝火、歌舞表演 b、圣诞美食大餐——烤全羊、各式烧烤 c、有奖互动游戏 d、穿插“马应龙八宝去黑眼圈眼霜”产品功能推介及熊猫天使现场评选； e、“DJ打碟”激情化妆舞会狂欢 4、现场布置及物料 a、舞台、灯光、音响、背景板、展示牌、导流牌 b、桌椅、柴火、面具 c、烤全羊（2只）、其它烧烤、其它物品 四、宣传计划 1、在潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、今日女报等报刊上发布活动新闻稿。（以软文方式） 2、在红网、星辰在线、腾讯、新浪、网易等相关网站的女性频道上发布活动新闻。 3、在三湘都市报作1/4版广告8次，广告内容以活动为主要元素并重点强调招募全省各地市代理商的信息。 4、分别在金鹰955、湖南文广两家电台和新时空巴士传媒作活动造势广告宣传2个月。 5、通过QQ群发消息、群发邮件等方式进行活动宣传。 6、手机短信群发30万条宣传活动（可选定目标群体群发）。 7、各终端零售店面布置活动气氛（约120家）。 / “熊猫天使在行动” 马应龙八宝眼霜系列活动推广方案 / 前言 “熊猫眼”——是黑眼圈的代名词 “天使”——是美丽、善良、美好的象征 马应龙八宝眼霜——天使的化身，正面、形象的宣传推广马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品，为此我们拟定“熊猫天使在行动”作为推广主题，结合主题节日制造活动影响。根据马应龙八宝去黑眼圈眼霜的产品特性及宣传主题形象，就湖南市场的销售进行有针对性的市场推广活动，从而提高品牌知名度，提升销售业绩。 “熊猫天使在行动”第一部——圣诞节假面舞会 圣诞节是现阶段倍受关注的一个节日主题。活动以圣诞节为主线，围绕圣诞节舞会这一主题，针对目标客户展开系列宣传活动。让这个充满神秘、浪漫、激情的活动盛会为马应龙八宝去黑眼圈眼霜与其目标消费群体架起一座绚丽的沟通之桥，真正起到推广产品品牌，促进销售业绩的积极作用。 活动前期准备工作：（此步骤工作既是对圣诞舞会的预热，也是对产品的宣传及售卖） 6、物料准备： 说明：本表为单场活动预算 31800 合计 现场工作人员劳务费 3000 执行费用（12人） 互动游戏用 1000 若干份 礼品 营造现场气氛用 1200 8