MK-005-R1暑期班计划.docVIP

寒/ HYPERLINK Attch2 Summer Fun at EF 2003.doc 暑假班促销活动暑期班销售是EF学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所有资源，使计划得以有效实施。1. 背景分析1)目标人群暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家长对子女的要求和期望。2)市场机会绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争力，又相对比较安全，市场需求巨大。根据各EF学校的经验，暑期班销售可占全年销售的30 - 40%甚至更多，是一个绝对关键的市场机会。3)产品特色EF的产品中成人和少儿产品各占一半，在绝大多数城市，EF的少儿课程处于绝对的优势，销售有市场，价格有空间。4)总体战略暑期班的促销主题为快乐英语SUMMER FUN！先进的学习系统和丰富的活动相结合，让所有的学员充分领略EF暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。2. 具体实施下面是以上海学校为例拟订的暑期促销计划，请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售价格需要根据各地市场的具体情况来定。如有任何价格调整，需要提前递交总部审批。1)少儿课程 YL（上海的所有中/小学将在7月8日全部结束）课程安排11-14岁，初中生班，一期第一期：7月7日--8月28日；1:00-3:15pm （周一到周四）（3课时 x 4天 x 8周 = 96课时）7-10岁，小学生班，一期时段一：7月7日--8月28日3:30-5:45pm （周一到周四） (3课时 x 4天 x 8周 = 96课时)价格费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。免费赠送礼物EF英语杂志，EF少儿学生手册、English First文件盒（儿童版）、Summerfun 双肩书包或T-恤2)15岁-18岁（高中生班）的通用英语课程课程安排第一期：7月7日--7月24；9:00-12:00 am （周一到周四）第二期：7月28日--8月14日，9:00-12:00 am （周一到周四）（4课时 x 4天 x 3周 = 48课时）价格费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，或维持原价。免费赠送礼物English First文件盒、EF双肩书包或T-恤 + EF杂志3)成人（白领）通用英语\商务英语课程，及其它各种课程课程安排（继续延续现有的时间安排）晚班： 滚动开班 周末班：滚动开班 全日制：滚动开班，或稍做调整，将课时安排在周一到周五上午，尽量避免与小学生班同时上课。价格 价格不变。不做特殊促销，但有些暑期活动可以让成人班学员共同参与免费赠送礼物Summerfun T恤衫或EF太阳伞（2选1）+ EF杂志3. 暑期相关活动安排 1)团队拓展活动适用于14岁以上学员，由外教组织或参与，分别于每期课程的最后一天（最后3个课时）进行。因此暑期课程实际上课为45课时。这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力，并适合于集体及共同智慧才能完成的活动，可以请专业公司设计。2)EF志愿者公益活动日适用14岁以上，英语水平Waystage及以上学员，可以分组进行，时间为期中某个周末，每组由外教和中教共同领队，可以通过媒体做宣传，目的是为了丰富活动以及公关宣传（暑期课程中的任何一天），这些活动包括：与有关单位合作提供一天的英语语言服务在旅游景点为外国人指路或提供咨询同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当中的错误3)学员间的友谊比赛时间在暑期中间，根据年龄和兴趣组队，如英语卡拉OK比赛，羽毛球/乒乓球比赛，游泳比赛，自行车越野赛等，每队均有外教参与。通过活动增强学员间以及学员和学校间的沟通和联系，增强学习的乐趣。4)毕业汇报演出专为小学和初中生班准备，发邀请函请家长共同参与，安排在周末或晚上，不超过3个小时。主要内容为学员才艺表演及颁发毕业证书，最后班级合影留念（无家长/有家长各一套）。如班级过多，可以班级为单位上台表演，也可由各班推荐一到两个节目。4．欢乐英语夏令营 有一些学校对组织英语夏令营非常感兴趣，针对他们的要求，特别制定了夏令营计划纲要和执行指导。但必须明确的是夏令营是个浩大的项目，组织和执行费时耗力，对学校和外教的要求很高，尤其对外教的招聘和培训压力很大，希望学校谨慎从事，不作为普遍推广的项目。时间：分两期 第一期：7月16日—7月26日（共11天）第二期：8月6日--8月16日（共11天）安排 全部英语环境，EF专业外教小班上课、外教和生活老师全程热忱陪同、严格规范生活管理、国外中学生式课外活动、EF全球通用英语证书、中学生不可错过的欢乐英语夏令营。年龄 13岁（以上）-18岁（初中和高中学生）（每期限200人报名，20人一组）价格 2980元（E