如何实现企业网络营销的行手段多样化.docxVIP

企业网络营销的执行手段多样化面对当前电子商务呈现出来的巨大市场，不少企业都趋之如骛，但是面对这个从未涉及过的网络市场，传统渠道巨头们该如何介入呢？于是传统企业们第一步都纷纷开辟企业网站进行网络营销，认为这是在电子商务里抢占份额最快的一个办法。但是，太极圈广告联盟发现不少品牌企业似乎在进行网络营销时并没有理清头绪，要知道电子商务和网络营销的发展侧重点都不同，说白了，一就是一，二就是二，配合起来或许是最好的搭档，但是绝不能混淆于一体。　　随着互联网发展的多元化，企业网络营销的执行手段也多样化，而企业电商化发展最好的方法就是将每一种网络营销方式进行整合操作，形成整合营销。将不同的营销方式同时对外进行市场宣传，可以让企业的形象变得生动圆满起来，从而起到提升网站流量和塑造企业的对外形象，进一步扩大企业在网络上的品牌影响力。目前，适用于企业的常见网络营销方法有1、新闻宣传；2、微博营销；3、病毒式营销；4、事件营销；5、搜索优化等等代表国内家具消费趋势的2012广东三大展会上，实木家具成为当仁不让的主角。继去年实木大热后，实木家具今年再度来势汹涌，据粗略估算增长有三成以上，占据着整个展会的大部分展场。　　总之，电子商务的主要目标是通过互联网实现企业迈向电子化交易，而网络营销的重点是在实现电子化交易的前期为其宣传与推广。从这一点我们可以看出，网络营销作为现代企业发展战略中是一个必不可少的重要组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销。但从整体的企业运营里，网络营销本身并不属于一个完整的商业进程，只能看作是为了促成交易而提供支持的一个前因，是促进企业电子商务发展的一个重要环节。　　所以，在渠道网络化发展时，切勿将网络营销当成是电子商务，电子商务也不能替代网络营销。从细则上分析，电子商务，电子只是销售的媒介，本质上还是要回归于商务。当然，尽管电商和营销不能混为一谈，但是你可以将电子商务看成是网络营销的一个高级阶段，同样的一个企业在未开展电子商务的时候，可以开展不同的营销活动。但是在电子商务发生交易之前，网络营销则发挥着消息传递的作用哦！　　最先开展的东莞名家具展，实木家具占据了大半壁江山，实木家具区域人头攒动人气颇高，而非实木区相较就显得少了许多，主打金属家具的东莞康利家具有限公司展位负责人就告诉记者，这两年看他们家具人明显少了。而在展会论坛上，中国家具协会理事长朱长岭也明确指出，2011-2012年，内地的金属玻璃家具乃至板式家具，受市场供需影响，呈现“收窄”趋势。类似的情况在今年的广州展和深圳展也同样出现。　　“在国内，市场很奇怪，把木材用得很泛滥，而这在国外却是一直在减弱。”纬度装饰设计工作室、法国罗奇堡家具设计师宋文中告诉记者，他设计的椅子曾在米兰展上展出，使用的都是环保型的树脂材料，这种材料早在1950年就开始运用到家具生产上。其实，从飞机上的防弹玻璃，到日常的饭盒、婴儿奶瓶，很多物品也都是用树脂。然而，这种新型材料的运用，在国内市场却非常受排斥。虽然其非常利于各种复杂造型，被许多厂商加以利用，可最终在销售环节，国内市场消费者却避之唯恐不及。又比如近两年流行的始发于法拉利工业生产的碳纤维，虽然强度是钢的9倍，重量只有钢的1/20，价格不贵，似乎并不被国内消费者待见，缺乏市场基础。淡市突围：营销6策　　1、坚守价格提高让渡价值　　淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。　　渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为货囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。　　2、推