2011呈信房产河北路“朗悦盛境”三期高层项目一季度市场调研报告.docVIP

2011呈信房产河北路“朗悦盛境”三期高层项目一季度市场调研报告及营销策划方案  策划：肖兵 2011年3月前言本案针对乌鲁木齐市房地产项目高层楼盘进行详细市场调研及周边区域发展状况分析，以求对目前整体以及区域房产市场现阶段运行特征及未来市场发展走势获得全面的认识，供公司开发河北路“朗悦盛境”三期高层项目决策参考。调研目的：1、掌握乌鲁木齐市关于城市规划、城市发展计划以及房地产开发的相关政策发展方向；2、全面了解乌鲁木齐市房地产开发现状、竞争格局、产品结构状况、消费群体构成、价格水平与销售状况；3、通过对目前在售和待售的楼盘调查，了解其营销政策及客户构成，掌握乌鲁木齐市区目前房地产项目的营销策略及方法，以及其营销效果和主要消费群体特征；4、通过对竞争对手的调查了解，发现其中的优缺点，供项目借鉴；5、通过对当地房地产供应市场和消费市场基本情况的调查分析，为项目定位、规划设计和建筑产品研发提供依据；调研要素：1、掌握区域市场发展瓶颈；2、以调查区域项目进行市场分析；3、研究市场对产品需求；4、熟悉消费者市场；5、取得市场及项目区域销售价格；调研形式：1、调访区域房产市场一线信息资料；2、政府相关部门信息收集；3、针对重点客户进行市场认知，消费习惯，产品偏好等访谈；调研时间：时间工作事项2011年3月20日——3月31日乌鲁木齐市房地产市场调研2011年4月 6日—— 4月8日乌鲁木齐房地产市场调研汇总，数据分析及营销方案撰写营销策略：1、从市场实际出发完成项目的全方位分析，来深度挖掘市场相对空白点，占领市场；2、从目标消费者行为特征出发制定销售策略，从资源整合的视角打造项目的独特诉求主张；3、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售，通过专业销售队伍来实现销售目标；4、凭借实效的整体营销策略实现广开客源，以利润最大化的创新行销理念来塑造品牌；备注：本次市场调研工作历经了在售楼盘资料采集，政府发展信息收集，调研数据分析、客户深度访谈及信息汇总来撰写营销方案，用时为15个工作日。目 录一、项目概述二、项目所在区域竞争对手三、项目分析四、项目形象定位五、项目目标客户消费群分析六、项目推广策略七、项目媒体策略八、项目销售策略一、项目参数1、参数：总建设用地面积：64662.33㎡ 建筑占地面积：14549.02㎡总建筑面积：259641.47 ㎡ 总户数:1405户建筑密度：22.5% 容积率：3.0 绿化率：40.2%2、位置概况：地处河北路与四平路交汇处、广汇美居物流园、铁路局商圈辐射地带3、交通概况：附近可乘公交路线32、536、75、701、3034、周边配套： 辐射交通状况：536、303、74、501辐射综合商场：家乐福、乐亿多、五一商场辐射医 院：空军医院、铁路医院、肿瘤医院辐射其 他；体院馆、植物园、新城公园二、区域市场调研案 名位置新市区开发商主力户型平均单价层数容积率绿化率公设配套生活机能客源年龄媒体表现产品概况及优缺点说明秦 郡开发区卫星路499号秦基房产82~110㎡6500元6栋11~17小高层2.535%交通311、203、309、536路?等；小区有秦基会所、幼儿园；紧邻卫星广场、瑞豪酒店，逸夫小学、兵团2中、武警黄金医院；30~55岁一季度无乌市报广，有DM宣传单页，新古典主义建筑群，以高端商务区为主，沿街商铺成为最活跃的资源，销售十分火爆，景观无新颖之处；新 天 润新市区农十二师新师部新天润房产86~120㎡6600元14栋小高层（10~11层）1.1735%交通2、56、305、76路等；地中海西班牙风情建筑群落，社区建设国际演艺中心、豪华影视城、顶级水休闲中心、大型购物超市、国际双语幼儿园；与兵团二小、兵团二中、兵团医院环抱；30~55岁一季度无乌市报广；有DM宣传单页；949、929961、974电台有10秒广告宣传；源自欧洲的生态景观和原生园林；雪莲状健康环形跑道；景观设计独特，小区交通不太便利；航空嘉园迎宾路口岸汇友房产94~104㎡4600元7栋小高11层2.435%交通51、27、37、306、535路等；72中、51中、82小、实验学校、众志公学等优良教育文化环境；楼间距35--60米，南北通透，邮局、银行等生活配套一应俱全；35~60岁民航局、地调处职员购买多；一季度无乌市报广，有DM宣传单页；新疆首座国际空港社区，绿化是小区一大特色，花岗眼鹅卵石拼花艺术路面，户型设计不太规则；公摊面积大；世界名筑银川路818号新投地产93~160㎡7000元11栋32层3.456%交通153、306、56、304、906路等，紧邻友好、南湖、小西沟商圈；美美百货、喜来登酒店咫尺繁华；医学院第一附属