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第一章 1钱德勒·安索夫矩阵：代表人物：安索夫 计划学派与设计学派的出现时间大体相近，其最早的代表著作当属安索夫1965年出版的《企业战略》该学派将战略分为总体战略和经营战略两大部分。1971年，安德鲁斯（美）《公司战略思想》首次提出了公司的战略思想问题。安索夫（美） 1972年正式提出“战略管理”的概念。1979年，《战略管理》。提出战略管理（行为）模式。安索夫认为，战略包括一组可度量的目标和以下四项内容： 经营领域（产品/市场关系） 成长向量 竞争优势 协同作用安索夫提出的成长向量现有产品新产品现有市场市场渗透扩大占有率产品开发更新，系列化新市场市场开发新区域/新顾客多样化新产品/新市场2迈克尔波特理论：波特的竞争分析模型、通用战略的设定以及他的价值链的观点。行业结构学派哈佛大学商学院教授迈克尔?波特企业战略的核心是获取竞争优势，而影响竞争优势获取的因素有两个，一是企业所在产业的盈利能力，即产业吸引力，二是企业在既定产业中的相对竞争地位 行业分析—价值链分析---基本竞争战略波特的竞争分析模型明确指出了影响组织环境的5种力量。1. 新加入者的威胁。企业必须针对新竞争者作出竞争性的反应，这会不可避免地消耗你的部分资源，因此会降低利润； 2. 替代品的威胁。如果在市场上，企业的产品或服务有可行的替代品，它能索取的价格就会受到限制； 3. 企业客户的议价能力。如果客户有讨价还价的力量，他们肯定会使用它，这就会降低边际利润，结果就会影响盈利率； 4. 企业供应商的议价能力。如果拥有超过企业的力量，供应商就会提高要价，这自然就不利于你的盈利率； 5. 各竞争企业间的竞争激烈程度。竞争总是会带来向营销、研究进行投资的必要，或者使降价势在必行，这些都会降低利润。 这些外部力量的特点可以解释为什么企业要采纳一种特殊的战略。例如：如果供应商的议价能力很强，企业会采取后向一体化的战略，这种战略就是企业自己作为自己的供应商。人们在确定了外界因素可能产生什么样的作用之后，是能够想像出许多可以采用的战略。但是，波特却不这样认为，他认为从长远来看，只有很少数的“通用”战略能够经受竞争的考验。波特认为一个企业只能拥有两种基本的竞争优势，即“低成本和产品差异化”，这二者与某一特殊的业务范围(即市场细分后的目标市场的范围)相结合， 可以得出三个通用战略：成本优势、产品差异以及集中化经营(即较窄的市场范围)。1985年，波特在《竞争优势》一书中，提出了价值链的理论框架。认为企业的经营活动可以分解为基本活动和辅助活动：基本活动直接存在于产品流向消费者的整个过程当中，主要有进货后勤(包括接收货物，贮存货物等)、生产作业(或改造)、发货后勤(包括定单处 理，实物分配等)、营销、服务(包括安装、维修等)。辅助活动的存在可以支持基本活动，辅助活动包括采购、开发，人力资源管理以及企业基础设施的供应(包 括财务、会计和全面管理等)。 （二）资源学派1984年，沃纳菲尔特（Wernerfelt）在美国的《战略管理杂志》上发表了《公司资源学说》（A Resource-Based View of The Firm ），提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争优势的重要意义 产业环境分析、企业内部资源分析──制定竞争战略──实施战略──积累战略资源并建立与产业环境相匹配的核心能力──赢得竞争优势──获得业绩。资源基础理论的主要内容1、企业竞争优势的来源：特殊的异质资源2、竞争优势的持续性：资源的不可模仿性 (1)因果关系含糊(2)路径依赖性(3)模仿成本3、特殊资源的获取与管理(1)组织学习 。(2)知识管理。3)建立外部网络。战略管理产生和发展的原因：（1）社会需求结构发生了巨大的变化。（2）科学技术水平的不断提高。（3）企业自身的不断发展、壮大。（4）社会、政府、顾客等增加了自我保护意识，也提高了对企业的需求和限制。（5）全球性竞争日益激烈及资源、环境变化的某些不可预见性。关于“企业战略”的定义第一种：安德鲁斯（美）企业战略：就是企业经营战略决策。它包括了企业发展的长远目标、为达到目标所制定的经营方针以及对企业资源的分配等战略决策。第二种：安索夫（美） 企业战略就是企业的产品——市场战略。强调了在构架企业战略中环境、战略模式和组织三个要素的相互协调和适应。企业战略：是企业根据其内外环境及可取得的资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体性谋划。3.特征：（1）全局性。且具有相对稳定性。（2）长远性。（3）竞争性。(4）纲领性。（5）创新性。4.企业战略的构成要素（1）事业领域（或产品与市场范围）。企业所经营的事业属于什么特点的行业和寻求什么发展领域。（2）成长方向（或增长向量）。 企业经营运行的方向。（3）竞争