房地产项目销售年营销计划.docVIP

2017年度营销计划第一部分：销售部署一、 2016年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，项目在2016年度主要面临残酷的当地市场环境与宣传工作不到位的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况住宅剩余 128套 合计面积：约11840㎡左右 均价：4400元左右 共计：5210万左右二、2017年度目标解读结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2017年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2017年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的72.95-97平方占有总量65%作为销售最底值控制，即住宅128套，在128套的基础上完成65%共计83套总销售金额3378万元（非回款量），争取在此基础上突破。营销周期起止时间销售目标累计套数完成销售额第一阶段：该阶段为传统淡季2017年1月-2017年3月8％7270万RBM第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪2017年4月－2017年7月 40％331351万RBM第三阶段：传统的购房旺季2017年8月－2017年10月 37％311250万RBM第四阶段：年底回乡人员 2017年11月－2017年12月 15％12507万RBM累计一年100%833378万RBM 各计划销售任