上海写字楼“龙华大新城项目”品牌推广4.pptVIP

[上海写字楼“龙华大新城项目”品牌推广] 目 录 项目概况 竞争环境分析 新港湾SWOT分析 目标消费群分析 新港湾传播定位 项目服务小组人员简介 [ 我是谁 ] 房地产E网 我是谁 地理位置： 龙华大新城项目位于龙华老城区南端，是城市主干道人民路与布龙公路的交叉口 楼盘自身： 占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层大三房户型为主。 我是谁 高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。 利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，均价2600元/m2，总价35万元以上。 配套设施： 周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。 [ 竞争环境分析 ] 竞争环境分析 昆山房地产市场概况： 昆山房地产市场发展逐步上扬，呈现火暴趋势。 商品房销售较为活跃，个人购房逐步成为主体。 住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。 项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。 随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。 促销期楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 主要竞争对手： 1.阳光昆城： 位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对较好。占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星级私人专属俱乐部，均价2000元/m2，2房和3房为主力户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平米摩登全景公园住宅”，利益点是：“消费者身处其中的自然情趣”。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般，但价格相对较低，是主要竞争对手之一。 2.怡景湾： 位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心：“怡然是景、家园是湾”，诉求点是“尊贵（品质）、典雅（气质）、成熟（选择）、细节（关爱）”，利益点是：便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。 9月10日开盘，价位较高，销售一般，持观望态度的消费者较多。发展商口碑较好，形象包装较好。是最主要的竞争对手。 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 其他竞争对手： 都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家”。主要目标消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同，非主要竞争对手。 [ 新港湾SWOT分析 ] 项目SWOT分析 优势： 建筑设计：户型多层错层独具一格、复式和别墅由外圈到内心渐列。户户朝南，层高3米、楼间距大，容积率低，采光好。 园林规划：高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格，人车分流，形成生态网络。 劣势： 周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境。 问题： 周边及优势楼盘竞争激烈，主要竞争对手已处促销期。 机会： 整体城北区规划前景看好。 树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象 项目SWOT分析 [ 目标消费群定位 ] 目标消费群定位 价格： 均价2600元/平方米 主力户型总价35万以上 地段环境： 地处城市围城边，交通便利，配套日趋完善（二环概念） 户型 错层402套、复式78套、别墅26套 户型独特，以错层大三房为主 开发思路： 希望建成昆山最具影响力和销售力的楼盘 主要购买者： 昆山一次置业人士 20% 昆山二次置业人士 60% 昆山富足多次置业人士 20% 伤其十指，不如断其一指！ 所以我们主要针对最主要的目标客户说话 ——昆山二次置业者 目标消费群定位 目标消费群定位——昆山市30岁-45岁的中等以上阶层 理由： 新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐路北段边，正是现代都市人向往的围城边。 新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅，符合目标消费群的高品位与居住要求。 新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。 目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档中价或高档高价。 目标消费群定位 一、什么是中等以上阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业管理层， 包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的 中层以上从业人员及私企经营者。 目标消费群定位 二、中等以上阶层的特征 年收入在当地属中等偏上。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。 学历相对较高，多为大专以上学历。 目标消费群定位 三、中等以上阶层的工作态度 他们对优越的生