《服装市场的营销》项目二任务二.pptVIP

服装市场营销 书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： 任务二　抓住消费者的心 1.区分消费者类型 2.了解服装消费者的需求 3.了解影响服装消费者购买行为的主要因素 4.了解服装消费者购买决策过程 务目标 任 步骤一　区分消费者类型　 步骤一：区分消费者类型 　　消费者对服装最基本的需求与舒适、经济、审美及自我实现有关。这些需求是积极的、普遍的，并且贯穿于不同的教育背景、经济地位和其他不同的变量中。根据对服装的不同价值观和需求，可以把消费者分为6种类型。 1.审美型 　　审美型消费者，注重服装款式的完美，喜欢看服装杂志和服装流行预报等，对服装的装饰表现有比较高的趣味和修养。 步骤一　区分消费者类型　 2.经济型 　　经济型消费者注重商品的价格，一心寻求更经济合算的服装，认为穿着流行一时的服装是一种浪费，一般选择耐穿而且物有所值的服装。 步骤一　区分消费者类型　 3.习惯型 　　习惯型消费者忠于某一种或几种服装品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时心中有数，目标明确。 香奈儿有什么好的，贵死了…… 这衣服穿出来可有气质了！ 步骤一　区分消费者类型　 4.政治型 　　政治