李新峰应聘议题——如何更好当好一名营销部经理.docVIP

浅谈如何更好当好营销部经理——十堰吉诚李新峰 时光荏苒，从2010年来吉诚转眼快两年了，自2011年9月份升为营销部主管后，我就开始了出社会以来步入工作的第一次管理生涯。在这里非常感谢部门领导对我的信任，在我当主管以来，部门很多事情放权让我做，期间让我对部门管理有了很大的提升，同时也对营销部经理的管理有了一些想法，现就如何更好做好一名营销部经理谈下浅见。 对于营销部经理来说，如何发挥自身特长，利用好职权，带好营销部是十分重要的。 1、营销部经理的重要性。营销部经理不仅是上传下达的传递着，更是一个部门的领导者，一个部门的核心。对内来说是服务者（例如部门之间的协调，员工之间的协调等），对外来说是市场了解者和开拓者（例如市场的洞察、活动的策划等）。俗话说，什么样的领导就会带出什么样的员工。这句话就充分说明了一个部门经理的重要性。作为我们现在的团队来说，一个主要以电话营销为主，小区蹲守为辅的营销团队，工作期间领导者如何营造部门的氛围让员工快乐而高效的工作，如何带领员工更好的开拓市场，是非常重要的。 2、营销团队的管理 。一个好汉三个帮，建设能征惯战的队伍，业务做起来才省心。但是，建设队伍和管理队伍，并非容易的事。 对于我们现在营销部队伍的管理来说，首先是日常工作管理，充分利用好各项会议（晨会、夕会、周例会、月会、培训会），利用好报表；其次是建立基本规章制度，有法可依，有法必依；奖罚分明，张弛有度；第三是士气和风气管理，必须培养一支团结进取，昂扬向上，吃苦耐劳的队伍；第四是做好人才的吸纳和培养。21世纪，缺的不是人而是人才，做销售，开市场，更离不开人才。业务队伍的积累，从招聘开始，从培训开始，不断培训，只有在业务锤炼中得到锻炼和提高，优胜劣汰，才能逐步形成一支具有高度凝聚力、高度认同感和强大战斗力的队伍。 3、外围关系的建立。一个合格的市场部经理，必须要有一个成熟的外围关系。不仅要跟材料商打好关系，跟要跟当地城管、工商建立好关系。在于此的同时，跟当地市场的同行有一定的联系，也是必须的，毕竟知己知彼百战不殆。 4、市场的开发。营销部经理必须要有对市场超高的敏感度，了解市场的一切动态。作为一个营销部经理不仅要有广告洽谈、名单获取、小区活动策划、市场调研的能力，更要有培养员工具备这样素质的能力。 5、具备以上能力之外，营销部经理还要具备节约意识和执行力。节约费用这块，大到对于广告洽谈的费用、公司电话的管理，小到灯、电扇的开关，都要有这样的意识，为员工带好头。执行力这块，作为一个部门经理，一定要有执行力，这不仅会为工作带来高效，更为部门员工树立了榜样，只有领导执行力加强了，员工才会跟着学。 以上是我对作为一个合格营销部经理浅见，最后我觉得以上这些还不是作为一个营销部经理最重要的能力，最重要的是行动力，我觉得作为一个分公司基层领导管理来说，具备相应的理论素质是必须的，行动才是最重要的，只有行动才会有改变。因为市场是做出来的，不是说出来的，只有肯努力、肯吃苦市场才会做的好。2012.5.19 下面是经典古文名句赏析！！不需要的朋友，可以下载后编辑删除！！谢谢经典古文名篇（一）；1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》；山不在高，有仙则名；2．马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，然后有千里马；马之千里者，一食(shí)或尽粟一石（dàn）；策之不以其道，食(sì)之不能尽其材（才），鸣之；3．师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟乎！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七经典古文名篇（一）1. 陋室铭 刘禹锡（唐）字梦得 《刘梦得文集》山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？2．马说 韩愈（唐） 字退之《昌黎先生集》世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食(shí)或尽粟一石（dàn）。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(sì)之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪(ye)？其真不知马也。3．师说 韩愈（唐）古之学者必有师。师者，所以传道受（授）业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，