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关于海鲜英语的运营推广方案Enable your English capability through Experience and Efficiency公司名称：伊点网络 产品名称：海鲜英语学习软件 市场经理：杨渊 联系电话 E - mail： HYPERLINK mailto:244910075@ 244910075@ 1.背景介绍1.1公司与产品说明无锡伊点网络科技有限公司在4E理念Enable your English capability through Experience and Efficiency.下，通过技术与创新， 依托软件与互联网，为广大语言学习者随时随地提供高品质的学习资料和个性化学习方案。 从诞生之日起便专注于语言学习软件和语言学习网站的研究，主要产品为海鲜°英语学习软件及海鲜°英语学习网。公司抱着改善国人语言学习体验，从根本上解决国人哑巴英语及聋子英语的宏愿，运用世界领先的大规模数据处理、云技术及海量数据检索技术，推出了海鲜°英语学习软件，用户只需在海鲜°听力网上注册账号，用此账号可同时登陆海鲜°听力网及海鲜°英语学习软件V4.0，轻松获得个性化学习体验。同时，海鲜°V4.0可在windows系统下的平板电脑等移动终端运行，移动终端本身的触屏设计与软件的点读功能相结合，方便的手写输入与听写功能相结合使人眼前一亮。 1.2 推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。1.3关于线上推广的分析在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。 目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。优势：　　1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 　　2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组 织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、 服务个性化　　5、容易实现5C策略 　　6、方便地获取商机和决策信息 　　7、多媒体展示 　　8、丰富的促销手段 　　9、具有扩展性 　　10、信息透明化 　　11、长尾效应显著 弊端：　　1、缺乏信任感 　　2、缺乏生趣 　　3、技术与安全性问题 　　4、价格问题 　　5、广告效果不佳 6、被动性1.4 关于线下推广的分析鉴于目前资金和人员等问题，这一部分将不会作为重点，但是我们还是会做出详尽和计划和安排，尽可能的实施一部分内容，辅助于线上推广达到更好的效果，而且也将有利于我们的后期运营结果的评估。主要的线下推广（包括社群营销）可以围绕包括企业、媒体、非营利机构等进行。将完整的对于需求分析、市场定位、品牌打造、竞争关系和业务网络以及相应的营销手段和具体的实施进行策划和实施，并作出实施和评估报告。2.执行总结 鉴于公司处于创业初期，公司人员和资金等方面的局限性，我们主要采取网络推广的方式，如果条件允许我们再采取线下推广方式。目前我们的产品采用免费安装使用的方式，主要用户群将集中在广大的英语学习爱好者以及相关企事业单位。为此，我们主要采取线上推广的方式，以线下推广作为辅助。2.1 线上运营对于线上运营方案，我们采取以SNS为主、多种推广