国际参展策划书(2、4).docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1二、展会介绍（一）参展宗旨和目标1、宗旨为您灌沃，让美发芽，传递你我。2目标?（1）基本目标：?①?做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。?②?与展会主办方、承办方密切合作，利用中国楼梯进出口网宣传，在业内树立良好形象，提升企业知名度。?③?谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。??（2）???扩展目标：?④?获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。?⑤?推荐新产品?⑥?锻炼提高营销、采访和策划队伍。（二）展会展览会是一个既可以提高企业信用度又能提升企业影响力的新型宣传方式。它通过召集不同类型的企业在同一场所设立摊位，提供交通便利的位置，给予企业一个展示自身的平台。它可以使企业代表与客户面对面交流、协商，为商务往来带来许多便捷，大大提高了国际贸易的效率。2015年国际贸易模拟商品展为我们提供了一个实际操作的平台，为即将毕业的我们通过合作运用专业知识展现出一个丰富多彩的模拟展会。本次国际贸易商品展会将力图求得参展企业、采购商和与会者的共赢，强化展会的商业交易和订货功能。将进一步突出贴牌加工的产业特色，突出行业特色和企业的主体地位，进一步发挥中国服装贴牌加工展的优势，注重展商的实际需求，实现商业利益的最大化。三、人员组织与培训计划（一）人员组织（二）展台接待组培训计划1、着装礼仪在参加展会期间，参展人员所代表的往往不是个人而是一个企业等的各种风气，在参展期间人员的安排和礼仪问题就不由得需要重之之重了。（1）服装仪容展台人员服装由公司统一设计购买，保持服装的清洁整齐要努力维护整体形象，全体工作人员皆应在左胸佩戴写明本人单位、职务、姓名的胸卡工作人员不应佩戴首饰，男士应当剃须，女士则最好化淡妆。（2） 礼貌要时时注意待人礼貌。参展单位的工作人员都必须真正地意识到观众是自己的上帝，为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。展览一旦正式开始，全体参展单位的工作人员即应各就各位，站立迎宾。不允许迟到、早退，无故脱岗、东游西逛，更不允许在观众到来之时坐、卧不起，怠慢对方．当观众走近自己的展位时，不管对方是否向自己打了招呼，工作人员都要面含微笑，主动地向对方说：“您好！欢迎光临！”随后，还应面向对方，稍许欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直指展台，并告知对方：“请您参观”。当观众离去时，工作人员应当真诚地向对方欠身施礼，并道以“谢谢光临”，或是“再见”！2、参展纪律全体参展人员必须按规定时间到场和立场。规定时间：早8：40到场，晚17：15离场；如有特殊原因（如生病，必须出具医院相关证明）需由该员工部门负责人提前24小时向展会工作组请假，凡无故不到或事后请假的按旷工一天处理。迟到、早退的迟到在20分钟以内的，展会后通报批评并处以50元罚款，迟到20以上的按旷工处理。全体参展人员必须出席每天的展会晨会、总结会；会议时间10分钟，会议地点在我司外场展区；全体参展人员在展会期间必须服从展会负责人的安排，未经工作区主管领导同意不得随意自行调整 工作内容或工作位置；全体参展工作人员不得以客户名义领取我司展会为客户提供的礼品；参展人员根据工作组分工，必须认真负责完成本职工作，如工作内容涉及相关表格的填写，必须按 我司要求认真填写；3、参展人员工作指导（1）收集信息询问有效的开放式的问题是关键：您来自哪里？您来自哪个单位的？你来看展会的原因是什么你对展会哪些方面感兴趣？您来展会是找什么？您了解面膜么？（2）与客户沟通接待客户的标准流程眼神交流，态度友善主动打招呼开放式问题探索客户的需求缩小范围确定客户需求确定继续交谈是否对双方有利无利请放他走有利进行介绍和演示（简短）留下名片，做后续联络承诺立刻记录谈话要点（3）向针对性客户发宣传资料传递公司信息并且谈话完成时要记录谈话要点如下：对方姓名单位职务地址电话（名片）感兴趣的产品谈话重点/信息承诺及后续跟踪要点重要程度ABC（4）布置好展台不要制造舒适客厅感觉使人不愿意离去照明要足够亮，尤其是重点推荐的物品抢眼的东西要放在站台的前方，不要让任何东西挡住展台；布置完成后必须实地站在台外观察调整。（5）团队精神不管是不是自己负责的客人，请接洽下来，走完流程并记录；别人也在替你做同样的事。共同保持展台整齐、干净（6）后续跟进展会后优先处理后续跟踪事宜一定要信守承诺！经理请重点跟进后续