CMCC固网解决方案v10-Brief Version for Brochure-May.docVIP

PAGE PAGE 11PAGE 1全业务背景下的中国移动固网解决方案目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc229284918 1 方案的目标 PAGEREF _Toc229284918 \h 3 HYPERLINK \l _Toc229284919 2 全业务市场现状和前景分析 PAGEREF _Toc229284919 \h 3 HYPERLINK \l _Toc229284920 2.1 全业务背景下用户市场总体规模持续增长 PAGEREF _Toc229284920 \h 3 HYPERLINK \l _Toc229284921 2.2 总体业务收入构成：话音持续下降且移动替代固定，家庭和政企增值业务将显著提升 PAGEREF _Toc229284921 \h 4 HYPERLINK \l _Toc229284922 2.3 运营商在三大客户市场的竞争分析 PAGEREF _Toc229284922 \h 4 HYPERLINK \l _Toc229284923 2.4 用户需求分析：从一站式服务到行业融合 PAGEREF _Toc229284923 \h 5 HYPERLINK \l _Toc229284924 2.5 政企/集团客户表现出来的“两高一低”的特性，是三大运营商未来要重点关注和争夺的战略市场 PAGEREF _Toc229284924 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229284925 3 中国移动固网解决方案的需求分析 PAGEREF _Toc229284925 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229284926 3.1 中国移动全业务背景下赢取竞争胜利的关键：加大重点政企客户固网投入，推广家庭FMS PAGEREF _Toc229284926 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229284927 3.2 中国移动针对政企客户的差异化竞争手段：借助移动用户规模优势推广企业移动化、利用“技术后发”建设固网 PAGEREF _Toc229284927 \h 6 HYPERLINK \l _Toc229284928 4 方案概述 PAGEREF _Toc229284928 \h 7 HYPERLINK \l _Toc229284929 4.1 业务层 PAGEREF _Toc229284929 \h 8 HYPERLINK \l _Toc229284930 4.2 核心层 PAGEREF _Toc229284930 \h 9 HYPERLINK \l _Toc229284931 4.3 承载层 PAGEREF _Toc229284931 \h 10 HYPERLINK \l _Toc229284932 4.4 接入层 PAGEREF _Toc229284932 \h 10 HYPERLINK \l _Toc229284933 4.5 支撑系统 PAGEREF _Toc229284933 \h 11 HYPERLINK \l _Toc229284934 5 方案优势总结 PAGEREF _Toc229284934 \h 11 方案的目标重组后形成的三大运营商有着不同的运营起点，这就决定了其全业务运营之路必然存在着差异。对于中国移动，在城域管道、宽带接入、互联网骨干网等方面资源匮乏，在提供一站式通信服务方面能力较弱。本方案着重讨论中国移动如何以最终客户需求为导向，充分发挥在移动领域的优势，多维度、经济科学、积极稳妥地推进集团和政企客户的宽带接入及固定业务，迅速提升提供综合服务的能力，应对捆绑竞争。全业务市场现状和前景分析全业务背景下用户市场总体规模持续增长根据《2008～2011年度中国电信运营业发展潜力预测》的报告，个人、家庭和政企三大客户空间均持续增长的态势不变，各个细分市场的现状和趋势如下：图 STYLEREF 1 \s 2 SEQ 图 \* ARABIC \s 1 1 2008～2011年个人、家庭和政企客户空间发展对比个人客户：城镇化、老年化、个性化家庭客户：家庭小型化，城镇家庭户持续攀升，农村家庭户缓步减少政企客户：事业单位减少、企业客户增加，个体工商户与中小企业联合占99.6%的比例总体业务收入构成：话音持续下降且移动替代固定，家庭和政企增值业务将显著提升图 STYLEREF 1 \s 2 SEQ 图 \* ARABIC \s 1 2按业务划分的全国电信业务收入构成2008至2011年间，话音业务仍是运营商的主要收入来源，2011年仍占60%左右，但增值服务和宽带接入的收入贡献度会逐步增大，年均分别提高2％和1％左右。在话音业务上，移动电话增长与固定电话萎缩互现，而3G