景逸suv户外园区试乘试驾活动方案.docVIP

2012年风行汽车景逸SUV户外园区试乘试驾活动执行方案 （一）、本次试乘试驾活动思路： 1. 活动主题：吉林风行汽车销售服务有限公司 2012年春季景逸suv试乘试驾活动 2. 活动对象：景逸lv/xl 保有客户老客户，景逸suv的潜在客户。 （二）活动内容： (1) 客户签到 春季试乘试驾活动签到簿 筛选试乘客户与试驾客户，并做好记录。 （2）安全驾驶讲座（介绍景逸SUV车的优点及性价比优势） （3）填写试乘试驾协议书 试乘试驾协议书 （4）赠与签到客户纪念（每人一份带有景逸宣传彩页的纪念品） （5）试驾 ：组织试驾活动，现场持有机动车驾驶证客户均可参加，销售人员同行，依照六方位绕车介绍，使到场客户，全面了解景逸SUV车型，通过触觉，听觉，视觉，嗅觉，感觉，充分的使试驾客户享受到这款车的驾驶乐趣，加深印象，提高客户美誉度。 （6）填写试乘试驾反馈表 留存客户信息，了解客户需求。 （7）合影留念：现场工作人员与客户合影留念 （三）、本次外展总体活动目的：开拓汽车消费市场、倡导汽车文化，促进车市篷勃发展，提高景逸suv的知名度。。 增加新车上市宣传 （让意向购车客户知道景逸suv、购买地点等信息） 提高品牌/产品知名度方面（提高度品牌认知度，给客户留下直观印象） 提高电话来电量方面 （能在现在的每日来电量上增加2、3个电话） 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加1.2批客户） 提高月销量方面（能够带来1-3个成交客户） 三、目标 （重要） 总目标：活动现场1批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。 展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户（个） 预期信息留存（个） 预期有效订单（个） 预期成交（个） 汽车文化园 2012.4.26 1 30 20 3 1-3 四、 活动前预热宣传推广计划及负责人 五、活动前期准备工作 其它人员 人员 景逸销售部 职责 场地联系 活动培训 现场搭建（含车辆装饰） 现场活动联系及组织 工作人员组织、车辆安排、现场总控 工作人员考评奖励、活动效果评估 六、活动执行： 1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别 车辆型号 配置 颜色 车辆类型 责任人、司机 职责 目标客户挖掘指标 信息留存指标 订单指标 风行汽车 景逸suv 豪华 金 徐超 负责车辆安全 20 20 3 2、促销激励政策 项目 具体描述 负责人 涉及物料/工具 活动促销政策 登记意向资料即送精美礼品； 景逸suv 预订购车优惠； 3、汽车产品体会合影留念； 4、发放宣传单页 张目 瓶装饮用水，办公桌椅、办公用品，宣传卡 销售顾问奖励政策 1.目标达成考核：对完成率最高者奖励奖金200元 2.现场成交订单增加100元/车提成 张目 目标达成考核表 3、活动流程 时 间 内 容 备 注 2012.4.26 通过试乘试驾活动让景逸老客户，潜在客户了解景逸suv，以促成销售为最终目的。 (1) 客户签到 （2）安全驾驶讲座（介绍景逸SUV车的优点及性价比优势） （3）填写试乘试驾协议书 （4）赠与签到客户纪念（每人一份带有景逸宣传彩页的纪念品） （5）试驾 （6）填写试乘试驾反馈表 （7）合影留念 4、意外情况处理 项目 具体描述 负责人 涉及工具 室外活动如遇天气变化应急措施 1.顺延活动举办时间； 2.短信通知客户活动顺延信息； 3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾； 徐超 电话、短信群发系统、试乘试驾车 七、活动后跟踪及负责人 项目 具体描述 负责人 涉及工具 潜在意向客户跟踪 通过当天活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力 徐超 销售四表二卡，目标达成考核表 八、活动费用预算 费用项目 细节描述 单价（元） 数量 小计 备注 线下配合 活动参展费或场地费 汽车文化园园心湖周边 6000 6000 搭建费用 租用桌椅40套1600元 1600 物料 横幅(吉林风行汽车销售服务有限公司 户外园区试乘试驾活动) （首款加大号城市代步SUV，华丽登场） 礼品 40份礼品1600元 1600 其它 购矿泉水100元， 100 线上推广 报纸广告 软文发布 短信发布 杂志硬广 总计 9800