第十三讲 进出口合同的商订.pptVIP

签定书面合同的意义： 合同成立的证据，是解决合同纠纷的重要依据。 案例分析 我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签订正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签订正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？ 分析：该交易已经达成，根据公约规定，合同形式可以是多样的，如书面、口头和其他形式，口头合同也属于合同的有效形式。因此为了日后解决纠纷的方便，买卖双方尽量选择书面合同。 二、合同的基本内容 约首部分 基本条款 各项交易条件 约尾部分 （一）约首部分(Preamble) 这一部分是合同的开始部分，通常载有合同的名称、合同的编号、订约的日期和地点、当事人的名称和地址、订约理由等。 （二）合同的基本条款(Body) 是合同的主体部分，用以规定当事人的权利和义务。主要包括商品的品名、品质、数量与包装、价格、运输、保险、货款收付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。 以上各项条款必须相互衔接，不能彼此脱节，更不能相互矛盾。 （三）约尾部分（Witness Clause） 指明合同的正本份数、使用的文字及效力、合同的准据发等问题，并由双方当事人签名。 三、合同的修改和终止 合同要修改、补充、终止，均需双方达成一致 我国法律规定必须采用书面通知 国际货物买卖合同适用的法律规范 一、国内法律 1．与合同有关的法律：包括双方当事人所在国国内的法律及与合同相关国家的法律。 合同当事人可选择处理合同争议所适用的法律。当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。 2．我国与合同有关的国家法律：《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《技术合同法》 二． 国际货物买卖公约 1.《国际货物买卖统一法公约》（The Uniform Law on International Sale of Goods） 1972年8月18日生效 2.《国际货物买卖合同成立统一法公约》 1972年8月23日生效 3.《联合国国际货物买卖（或销售）合同公约》 该公约由上述两个“统一法公约”合并修改而成，1988年1月1日生效，中国加入了该公约。 注意： 1、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有 “待最后确认为准 ”等字样。 2、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析1 A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。 问：双方的合同是否成立？为什么？ 案例分析2 我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。” 问：在此情况下，我方应如何处理？ 四、接受（Acceptance） （一）含义： 指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 性质： 是法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立 形式： 可用书面、口头、行为表示；缄默或不行动本身不等于接受。 （二）构成接受的要件 1、必须由受盘人作出；第三者做出无效，只能视为一项新的发盘； 案例分析 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称： “你8日发盘已转美国B商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？ 2、接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有： （1）用声明做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为来表示，通常指卖方开始生产所买卖的货物或发运货物或买方开立信用证或支付价款来表示。 3、接受必须是同意发盘提出的交易条件 凡是附有限制、修改或增加新条件的接受，不是有效接受，而是还盘。 《公约》将接受中对发盘的变更分为两类： 一类是实质性变更，包括价格、付款、质量、数量、交