远东食品厂销售工作方案.pptVIP

工作方案 打造中点文化新品牌 建立企业命运共同体 工作目标 产品 市场 管理 发展考虑 建立发展愿景 组织再造 产品梳理 战略计划 产能释放 多元化思考 品牌打造 销 售 人力提升要点 产品开发人才：1.加大资金投入；2.多渠道解决；3.建立内部长期培养体制。 市场开拓人才 建立批量培养人才机制 月饼营销建议方案 散装销售常年化： 1、中式为主 2、馅料变革：自产或定制、低糖低成本、营养保健。 3、价格平民化 礼盒产品日常化： 1、包装改革 2、品种组合 3、渠道拓展 2012年度月饼营销建议方案 做好传统产品，保证往年市场分额。 设计特色包装的礼盒产品，提升品牌档次，扩大单位团购销量：抓好商超形象展销和创意宣传工作。采取低折扣策略。 开拓终端渠道，提升形象，增加销量：通过代理经销商合作模式实现。 新营销模式建议（一） 配送个体改革： 1、配送人员必须自己有车。司机兼职综合利益更多，服务更易提高，公司管理简化。可通过自己购车、公司帮助贷款等形式解决车的问题。 2、公司帮助业务拓展 3、新开发针对性产品 4、有利提升公司形象 新营销模式建议（二） 加大开发节日产品力度 1、发挥中式点心优势 2、 解决淡旺季矛盾 4、新市场需求 5、开拓初步计划产品： 四季应季产品：