白酒营销的的策划赢利比规模更重要糖烟酒观点文章.docVIP

PAGE PAGE 19内蒙古乌兰察布金叶名烟名酒有限公司营销策划方案战略的制定5P观念：所谓计划（plan）、计策（ploy）、模式（pattem）、定位（position）、观念（prespective）。对于金叶名烟名酒公司来讲，我们的战略具体体现在企业的竞争战略上，包括如何选择在行业中的竞争地位问题，具体指向企业的长期盈利能力和决定长期盈利能力的各种因素。作为茅台集团的一个分销商来讲，如何跻身茅台集团的十大经销商是我们长远的一个目标战略。从2008年我公司与茅台酒厂签订了“38°茅台酒”和“茅台王子酒”的全区代理合同，成为内蒙古地区“38°茅台酒”和“茅台王子酒”的全区唯一总代理。在未来三年内我们的目标是与茅台集团进一步接洽合作，拿下高度茅台的五个品项 。企业的意图从整体发展规划来讲，我们要拿下内蒙整个市场，逐步做大做强，做内蒙酒类第一大经销商，一方面从公司规模来讲，增加员工500名左右：高层决策类人员6名、中层管理人员有20名左右，其余发展为公司的核心力量——业务人员，其中包括高级业务人员和基础业务人员。另一方面从公司的利润角度讲，不断在原基础上翻番争取在三年内突破2.5亿销售大关。最后体现在对外的公众形象上的认知度，做企业就是做市场，短期的利润是不稳固的，只有不断完善自身，提高自身竞争力，发展企业忠诚消费者的不断拥护，我们才能更扎实的站稳市场，抢占市场份额。企业的定