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茶叶定价策略　　　　新产品的撇脂策略　　　　　　如果新产品上市之后非常畅销，为了更加充分地挖掘产品的潜力，企业就可以再迅速推出一款新产品，以撇脂定价法再撇一层脂。如果他们把原来的那款新产品直接涨价，那是很危险的。如果不继续推出新产品，则原来那款成功的产品就会老化，进而失去了撇脂的功能。价格的“共振”现象　　　　　　当产品历经多次降价之后，如果企业已经感受到赢利压力时，这也正是其产品的价格即将脱离价格区间下限、品牌脱离目标消费者心理定位的时候。此时，企业要及时地停止降价，用新产品回归价格区间，从而让品牌定位再次鲜明起来。　　　　　　茶叶连锁品牌的价值在于品牌定位，所以往往企业的产品要通过产品价值的诉求提升产品价值。但是产品价值并不意味高价。目前很多品牌都在丰富产品线。比如清雅源品牌就是丰富产品线。拉长产品线路。提升客户群体覆盖。并通过产品价值的提升，提升产品竞争力。选择易为顾客接受的数字定价　　　　　　一般情况下，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，其先后顺序依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。究其根源，就是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0等易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。适时对产品进行议价　　　　　　产品的价格并不是一成不变的，有时可以通过与消费者进行议价来提高利润率。例如，服装的批发环节就是逐个对不同客户的需求，通过经验进行判断来议价的。但这种方式的缺点就是灵活性太大，不适合规模推广。另外，还可以通过促销品来提升产品的价值感。组合式的产品定价　　　　根据对市场的把握情况，生产高低两款产品，高端产品仅仅提供价格掩护，主要赢利来自于低端产品。例如汽车的概念车，生产的规模很小，仅仅展示公司的设计理念、风格等要素。还有地产的样板房、电脑、家用电器等企业，也经常采用这种策略。这样，一方面可以明确公司的市场定位，另一方面还可以提升产品的利润空间。（周博） 本篇文章来源于第一茶叶网 原文链接： HYPERLINK /2011/0209/article_119915.html /2011/0209/article_119915.html HYPERLINK /?p=93 \o Permanent Link to 2011年碧螺春茶批发.神雁茶叶营销策划书 2011年碧螺春茶批发.神雁茶叶营销策划书2011年碧螺春茶批发.神雁茶叶营销策划书第一部门 项目简介岳西县神雁有机食品开发无限公司主营岳西翠兰，目前授权使用“翠兰”商标的企业有79家。岳西“翠兰”系列茶叶因怪异的气候环境，有着形美色绿、香高味爽的怪异品质，倍受大众消费者及品茶爱好者的喜爱，但是就目前整个安徽省市场及中国国内市场而言， “翠兰”的市场据有率却那么不尽人意。究其原因主要是使用该品牌的企业众多，经营星散别离，市场纪律混乱。加上近年来云南普洱、西湖龙井等外来茶品的不绝引进，本地市茶品市场也开始面临危机。作为本地市农业产业化龙头企业的神雁茶叶公司，虽然一贯对峙“品牌是灵魂、信誉是生命、质量是根本、顾客是上帝”的经营理念，虽然采取复合品牌策略，注意制造自己的品牌，但因“翠兰”品牌影响，近几年销售情景也不佳。为使神雁茶叶走出困境，为使神雁茶品做强做大，我们一行三位同学在老师的带领下做了这课题。我们本着“立足结实在当地，主动谋划省内，放眼发展国内”的思路，2009年12月至2010年9月把目标市场主要放在安徽省的几个不适生产茶叶和具有战略意义的淮北、淮南、蚌埠、亳州、宿州、合肥、六个都市，2010年10月至2011年12月定为安徽整体市场，2012年放眼全国。使用者定位为白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位等；产品功能定位为调节免疫力，保健养生；品质定位为醇香回甘，来自平地的高档无公害绿色食品；消费场合定位为名贵礼品；销售对象主要针对高中档的茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、高中档娱乐场所、机关、事业单位、大中型企业集团性消费及会议消费等。第二部门营销环境分析：一、宏观环境（一）人口环境与社会文明环境茶叶已经成为全球性的自然饮料，消费量一直呈增加态势，全球茶叶的消费量一直以每年3～5%的增幅递减，专家预测“21世纪将是茶饮料的天下”。我国人口众多，是一个巨大的消费市场。但中国目前人均茶叶消费唯有460克/年。随着经济的发展，人们生死水平的提高、健康饮食观念的逐渐增强，碧螺春。国内的人均茶品消费必将逐年增加。品茶，不仅是一种消费，也是一种文明。中国茶文明是经过几千年积淀下来的被历代人们所推崇的到家保守文明，是一种高雅文明，社会名流和知名人士愿意插足；茶文明也是一种大众文明，民众广为参与。茶文明覆盖全民，影响到整个社会。而中国茶以提神、醒脑、助消化等特点，千百年来一直受到国人喜爱。无论您是接待尊